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§第四 努力掌握交谈的主动权（第1页）

§第四节努力掌握交谈的主动权

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男人要有霸气方能成功，交谈更是这样。

掌握了交谈的主动权，一切事物就尽在自己的掌控之中了。

在很多公司的业务都需要跟单来完成，而在签单之前都需要一个商谈过程，如果这时候公司派你作为公司代表与客户交谈，你是否能够凭借自己的交谈技巧掌握住交谈的主动权，让客户与你成功签单呢？如果你能做到，那么源源不断的订单就会砸向你。

当然，掌握交谈主动权是需要学习和实践的，只有通过不断的学习和磨炼才能成就自己一副好口才，并在人生谈判桌上掌握主动权，掌握自己的命运走向！

掌握交谈的主动权来自口才锤炼的运用。

男人幽默的语言可提升自己在人群中的感染力，更利于交流；男人含蓄的语言可以提升自己在别人眼中的档次，自我形象得到美化。

男人灵活应用语言课事半功倍，假如在签订合同时用含蓄的语言给顾客以稳重感，反之，你此时如果用幽默的语言就可能会给顾客一种不可靠的感觉，甚至影响合作的顺利进行。

生活中，有很多的语言运用能够对自己的人际交往产生促进和提升的作用，需要我们灵活掌握。

男人在交谈中如果言谈得当，很可能就会引起对方的注意与欣赏，而且在你与人交流的时候可以牵着对方的鼻子走，但是说时容易做时难，有些时候还是需要临场应变的技巧。

首先你得认知交谈的几个基本要求：

一、言之有物

交谈的双方都想通过交谈，获得知识、拓宽视野、增长见识、提高水平。

因此，交谈要有观点、有内容、有内涵、有思想，而空洞无物、废话连篇的交谈是不会受人欢迎的。

没有材料做根据，没有事实做依凭，再动听的语言也是苍白的、乏味的。

我们在交谈时，要明确地把话说出来，将所要传递的信息准确地输送到对方的大脑里，正确反映客观事物，恰当地揭示客观事理，贴切地表达思想感情。

二、言之有序

言之有序，讲话的次序按照讲话的主题和中心来设计，安排话语的层次，交谈要有逻辑性、科学性。

“使众理虽繁，而无倒置之乖；群言虽多，而无棼丝之乱。

（”

刘勰《文心雕龙》）有些人讲话，一段话没有中心，语言支离破碎，想到哪儿就说到哪儿，东一榔头西一棒槌，给人的感觉是杂乱无章，言不及义，不知所云。

所以，交谈时，先讲什么，后讲什么，思路要清晰，内容有条理，布局要合理。

三、言之有礼

交谈时要讲究礼节礼貌。

知礼会为你的交谈创造一个和谐、愉快的环境。

讲话者，态度要谦逊，语气要友好，内容要适宜，语言要文明；听话者，要认真倾听，不要做其他事情。

这样就会形成一个信任、亲切、友善的交谈气氛，为交谈获得成功奠定基础。

男人掌握交谈的主动权就要学会没话找话的本领。

“找话”

也即“找话题”