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§为了信誉宁可暂时舍利（第1页）

§为了信誉，宁可暂时舍利

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聪明人知道，在经营中讲求信誉的做法，在一定情况下会使自己吃些亏。

但商界有这样一种说法：“有亏必有盈”

，某次因为求信誉而吃亏或经济利益受损，却会给自己的事业带来积极的影响甚至长远的影响。

奥斯曼是一个聪明人，他善于从长远考虑问题，为了信誉宁可暂时赔钱。

他目光远大的作风给世人留下了深刻的印象。

1940年，奥斯曼以优异的成绩毕业于开罗大学并获得了工学院学士学位，重新回到了伊斯梅利亚城。

贫穷的大学毕业生想自谋出路，当一名建筑承包商。

这在商人看来简直是白日做梦。

奥斯曼也陷入窘境：“我身无分文，但我立志于从事建筑业。

为了这种目的，我可以委曲求全，从零开始。”

奥斯曼的舅父是一名建筑承包商，他曾经开导奥斯曼：要有自己的思想，不要人云亦云。

奥斯曼为了筹集资金，学习承包业务，巩固大学所学的知识，便到了舅父的承包行当帮手。

在工作中奥斯曼注意积累工作经验，了解施工所需要的一切程序，了解提高工效、节省材料的方法。

一年多的实践让奥斯曼收获不小，但也有不少感慨：“舅父是一个缺乏资金的建筑承包商。

设备陈旧，技术落后，无力与欧洲承包公司竞争。

我必须拥有自己的公司，成为一名有知识、有技术、能同欧洲人竞争的承包商。”

1942年，奥斯曼离开舅父，开始了自己当建筑承包商的梦想。

他手里仅有180埃镑，却筹办了自己的建筑承包行。

奥斯曼相信事在人为，人能改变环境，人不能成为环境的奴隶。

根据在舅父承包行所获得的工作经验，他确立了自己的经营原则：“谋事以诚，平等相待，信誉为重。”

创业初期，奥斯曼不管业务大小、盈利多少，都积极争取。

他第一次承包的是一个极小的项目——为一个杂货店老板设计一个铺面，合同金只有三埃镑。

但他没有拒绝这笔微不足道的买卖，仍是颇费苦心，毫不马虎。

他设计的铺面满足了杂货店老板的心意，杂货店老板逢人便称赞奥斯曼，于是奥斯曼的信誉日益上升。

奥斯曼的经营之道赢得了顾客的信任，他的承包业务日渐发展。

1952年，英国殖民者为了镇压埃及人民的抗英斗争，出动飞机轰炸苏伊士运河沿岸村庄，村民流离失所。

奥斯曼承包公司开始了为村民重建家园的工作，用了两个月时间，为160多户村民重建了房屋，他的公司获利54万美金。

20世纪50年代后期，海湾地区发现和开发石油，各国统治者相继加快本国建设步伐。