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前言 我眼中的（第1页）

前言　我眼中的精品沙龙营销

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我从事金融行业培训工作十余年来，见证了金融营销培训模式的不断迭代与变迁。

让我感触最深的是，诸多金融从业者在营销模式变革过程中产生的无助与无奈。

其实无论在何时，市场无论应用哪种营销模式和策略，只要用心地把这个模式根植于团队中，做到精益求精，都能够把营销团队带出惊人业绩。

在众多的金融营销模式当中，沙龙营销扮演着重要角色。

对于沙龙营销主题的培训，我也已经接触十年有余。

我的团队针对这方面的研究，不断更新迭代，只希望能够做到优秀。

最近几年，随着资管新规的出台、市场环境的变化，沙龙营销越来越成为各个金融行业营销队伍的必备技能。

当我的合作伙伴向我咨询如何才能开好一场沙龙的时候，我能深刻地体会到，激烈的市场竞争带来的高强度业绩压力。

沙龙营销似乎已经成了大家现在的救命稻草。

但据我了解，真正能够把沙龙营销做到优秀的人和团队少之又少。

太平洋保险公司北京分公司的培训部经理白总是我多年的好友。

她说：“陈楠，你能成功，就是你把大家都觉得很简单的事情做到了极致。

这些耳熟能详的道理，大家都明白，但每个人做的时候都在打折。

而你和你的团队在做的时候，却不断加分，所以你的成功绝非偶然。”

我想，这也许就是我最核心的竞争优势吧。

我想在您阅读正文之前，把我的思想向您做一次系统的介绍。

传承是从每个细节开始做起的

苹果公司的创始人乔布斯虽然已经离世，但苹果公司产品的品质一直在延续。

这是因为乔布斯在苹果公司的研发团队中，植入了严格的细节管理要求。

众所周知，苹果手机即便拆机，人们看到的也是一件艺术作品。

因为在别人看不到的细节上，苹果公司产品的设计都追求着极致和完美。

这支研发队伍在产品的设计上根植了“处处皆精品”

的理念。

而我们在团队的经营过程中，也将细节做到了极致。

团队中每一个功能组都是至关重要的。

功能组要把自己的小组工作做到极致，就需要将细节管理成体系。

这样，任何一个新人进入功能组后，都能够进行系统的学习。

如果功能组在经营中经常忽略细节，必然导致问题的出现。

与传统的沙龙营销不同，精品沙龙营销是将一个又一个的细节不断地进行优化的过程。

如果功能组成员对于他们所在的岗位缺乏清晰的理解，不能以岗位优化与细节管理为核心工作职能，而仅仅只是为了完成工作，最终只会与优秀渐行渐远。

精品沙龙营销以客户的体验为中心

我记得一个营销伙伴跟我说过这样一句话：“不以促成为目标的沙龙，就不是一场好的沙龙。”

这位营销伙伴之所以能够说出这样的话，多半是因为长期的业绩指标压力已经导致他们对沙龙营销的理解出现了严重偏差。

现在大家似乎陷入了一个误区：如果不能在沙龙现场实现高绩效，就对不起人力、物力的投入。

但这种想法恰恰忽略了沙龙营销的本质，也忽略了客户购买的本质。