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§宝妈系列活动小小牙医体验沙龙（第2页）

××先生女士，您好，我是××公司的客户经理。

这次给您致电主要是告诉您一个好消息，我们公司即将举办一场关于少儿牙齿保健的活动，邀请您带着孩子去××牙科去参观。

这场活动的主要目标就是让孩子了解更多口腔健康知识，让牙医教会孩子如何正确刷牙防止蛀牙。

我们每场活动只邀约20位家长和孩子参加，您是周六还是周日时间方便呢？

3．现场成交话术

××女士先生，您好。

请问您对我们今天的活动满意吗？您平时在家里教小孩子做口腔护理的时候，他们会很听话吗？我们公司关爱少年儿童健康的活动还有很多，您可以加我的微信，我这边有不错的活动都可以邀请您。

另外，因为您是我们本次活动的客户，我们可以向您赠送一次免费的保险体检服务，这项服务主要针对您家里现有保单进行一对一检视。

我们也可以给您专门讲解关于孩子保障报销流程的问题，避免有时候您自己的利益没有得到很好地维护。

您看下周三或周四是否方便？

六、方案工具

1．宣传工具

朋友圈宣传海报、公司介绍展架、保险报销流程图、牙齿保护理念展架和台卡、印有公司Logo和牙科诊所Logo的条幅。

2．场景工具

牙齿模具、牙齿玩偶、小小牙医照相墙、少儿牙齿保护套装。

3．营销工具

保险报案理赔流程图、儿童健康保障检视图、牙齿保健漫画。

七、方案点评

家长对于孩子的健康都是非常关心的，可以说是第一痛点。

小孩子爱吃糖、不爱刷牙等伤害牙齿的坏习惯，改正起来非常困难。

活动从这个痛点导入，以公益形式切入，有助于批量获客。

在活动过程中，借力牙医的专业身份，有效地切入健康理念话题，通过讲解分析保险理赔流程和理赔范畴，建立客户对客户经理的信任度，最终就可以顺理成章地成交。

大家在举办类似活动的时候要注意节奏的把控，以及专业知识的分析，让客户通过一次活动充分相信客户经理的专业度。