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§高端个人专场答谢会成就百万承担信任转介沙龙（第2页）

2．电话邀约话术

××姐，您好，我是××。

您最近生意忙吗？您这样的成功人士一直是我的偶像。

您也知道我在保险公司工作已经有××年了，这么多年要感谢您对我的支持和信任。

今年我实现了个人目标的突破，所以公司奖励我一场个人专场客户答谢会。

届时我们会邀请老客户进行平台服务信息共享，您可以与我的其他客户进行交流，希望在我们力所能及的情况下为您提供更好的服务。

当然，我也会系统地介绍我们的新老客户财富服务流程和服务内容，希望您可以带您的朋友来，让您的朋友体验一下我们的服务。

您看您是自己来，还是带朋友来呢？

3．现场成交话术

××先生女士，您好。

感谢您参加我的个人专场答谢会！

随着从业年限的增长，我越来越坚信客户更关注就是我能给客户提供什么服务。

多年来，我累计服务了××个家庭，我希望可以一直在本行业走下去，为更多的客户服务。

我今天给您讲解的服务流程和服务项目，不知道您是否还满意。

如果您对我信任，愿意成为我未来的良师益友，您可以填写一份财富检视表，我会跟您预约时间做一对一财富检视。

六、方案工具

1．宣传工具

朋友圈宣传海报、H5电子邀请函、个人成就介绍展台、公司介绍展架、服务理念展架、年度目标成就展架。

2．场景工具

签到墙、转介绍客户小礼品、老客户答谢礼、平台共享分享表。

3．营销工具

客户信息建档表、产品说明书。

七、方案点评

个人答谢会是所有团队都会举办的一种活动形式，针对不同的客户以及不同的目标，答谢会要有不同的活动策划形式。

签到墙的设计既能够让整个活动看起来更加高大上，也可以让客户经理与新老客户一起合影留念，作为后续服务的工具。

而现场的个人包装以及服务目标的包装则是活动的关键。

主讲嘉宾要对自己进行高质量的包装，从服务能力和服务体验上让客户产生双重认可，这对后面的持续成交是非常重要的。