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§主讲嘉宾是这样炼成的（第8页）

主讲嘉宾自我介绍的时间不要超过一分钟，并且在自我介绍的过程中一定要结合主题，介绍自己与本次分享相关的背景即可，与主题不相关的个人履历都不需要介绍。

3．前后贯穿内容相呼应

一场精品沙龙营销活动要给客户明确地传达一个经典理念，所以主讲嘉宾讲解的内容一定要做到前后呼应、逻辑连贯。

一方面要保证阐述的核心观点与论证的维度能够呼应，另一方面要保证产品分析与核心观点相呼应。

这种呼应首先是逻辑上的前后呼应。

举例来说，我们讲解养老的账户储备，要分析养老金越早储备越轻松，要强调有专属的养老账户，要保持养老金的流动性和保值增值。

那么我们在分析产品的时候，就重点分析产品的专属性、流动性、缴费低且收益高几个标准特征，这样就可以做到逻辑上的前后呼应。

其次是举例上的前后呼应。

我们在考察各家公司组织的沙龙营销活动时经常遇到的情况是，理念分析以工薪阶层的储备及痛点为主，但案例解析的采购金额远远超出客户的承受能力。

前后差异度较高会给客户造成认知偏差，虽然描述了痛点，却无法解决客户的问题。

所以主讲嘉宾要提前做好主讲内容的规划，确保理念、案例和产品结构都能够前后呼应。

4．案例解析经典有内涵

一场精品沙龙营销活动主讲的内容最容易被客户记忆的就是我们所分析讲解的案例，因此主讲嘉宾的案例设计要确保时效性、引导性和趣味性。

时效性是指在讲解过程中所应用的案例要具有时效性，2020年了，就不能用2010年的案例，陈旧的案例会让客户觉得我们不专业，也无法说服客户。

引导性是指我们在举例的时候，客户会被带入情景当中，所以，案例的主人公最好跟客户具有相似度。

比如，我们给企业老板们讲解理财观念，那么案例要说的也是企业老板面临的困境，不要去分析普通上班族的财富危机。

趣味性是指案例要让客户喜欢听，有趣的故事会引发客户思考，让客户愿意传播。

如果在一场活动中，我们讲解的案例都是负面的，给客户带来消极的情绪，那么客户也会主动地回避我们讲解的理念。

5．时间把控精准留悬念

时间把控一定要精准。

一场精品沙龙营销活动的主讲要控制在45分钟之内，因为这个时间是成年人心理接受的最佳时间段。

超过45分钟之后的时间我们称之为“垃圾时间”

。

很多初阶主讲嘉宾很难把控自己的时间，特别容易超时，这种情况往往都是主讲嘉宾自己的言语表达重复导致的。

这就需要主讲嘉宾录制自己的沙龙主讲现场视频，并反复精练自己的预演。

还有一种情况是主讲嘉宾由于紧张，有些部分没有很好地展开，导致时间较短就结束了。

这种情况建议主讲嘉宾可以根据要表述的内容多设计几个案例，从不同的角度剖析论证自己的观点，这样就可以根据现场客户的情况，游刃有余地把控时间了。

6．合力导流流畅有节奏

主讲嘉宾要能够吸引客户的注意力，让客户在全场都能够跟着主讲嘉宾的思路去思考。

在这个过程中，主讲嘉宾可以与现场的理财经理相配合，也可以与客户互动。

与主讲嘉宾互动最多的客户一定是听得最认真、体验度最高的。

优秀的主讲嘉宾一定要进行好内容的设计，现场的整体氛围和客户的认识度都是我们设计出来的。

主讲嘉宾不能沉浸在自己的表演里，整个活动现场才是舞台，只有跟现场所有的客户和工作人员一起有效互动，才有机会最终实现营销目标。