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§1好机遇不如好人缘（第1页）

§1．好机遇不如好人缘

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施伟进公司不过一年半就由一名小小的业务员做到了业务经理，这简直是有点不可思议。

是因为施伟的业绩特别突出吗？不，比他业绩好的还有很多，其实老总看重施伟的原因挺复杂的，但主要的一点是：施伟人缘好！

人缘好就是凝聚力，便于团队协作，这一点对于业务部门尤其重要。

施伟为人谦逊，整天乐呵呵的，对人没架子，公司里每个人跟他关系都不错。

自从施伟当上业务经理后，也没见他为了业务骂过员工，但业务部的业绩却是越来越好，业务部也变得特别团结。

总结会上，老总高兴的当即决定给施伟加薪。

施伟凭借着自己的好人缘，从一名业务员一跃而成为了业务经理，可以说人缘对他的影响是巨大的。

生活中，一个人如果能处理好自己的人际关系、拥有一个好人缘，那么他开创成功未来的几率就会加大，有时候好人缘甚至比机遇和才能更容易让你走向成功。

戴维·丁·马赫尼的经历，更能为我们说明通过处理好人际关系获得好人缘的重要性。

他虽然年轻，但他所做的每一件事皆是拥有好人缘而获得成功的。

目前，他已经拥有一家属于自己的广告代理公司了。

他与广告界发生关系，是从服务于纽约著名的广告公司路斯莱思开始的。

当他准备出来自己创业时才二十七岁，那时的他已是公司的副总经理，手里掌握着该公司最大的两家客户，同时，他的年薪是十万美元，由于公司具有十足的发展潜力，因此他的前途也很光明。

但是，他仍然希望能拥有一家自己的公司，他认为“打铁须趁热”

，再不开始展开抱负，可能要坐失许多良机！

于是，就在二十七岁那年，他辞去了令人羡慕的显职，而投身于自己的事业。

很多朋友都为戴维感到担心，因为这个时候广告业竞争激烈，除了实力雄厚的大公司外，各小广告公司都是摇摇欲坠。

在这个时候办广告公司可实在不是个好时机，然而戴维没有退缩，他过去的一些交际关系派上用场了。

通常来说，广告业界比其他行业更重视个人交际，更重视人缘，甚至可以说广告业就是建立在人际关系上的，要靠交际才能得以维持。

一家广告代理公司建立之初，最重要的课题就是如何才能获得顾客，此时，公司职员们过去的个人交际便能产生极大作用。

戴维曾经是许多公司的代理者，信誉卓著，各方面关系都不错。

所以，他的公司一开业，便有厂商指名要他代理，这使他的公司的业绩蒸蒸日上。

五年后，他的公司已雇有三十五名职员，全美各地都有他们的客户，其中足以维持公司业务的大客户共有十五家之多。

他本身所具备的专业知识及其说服力皆是他成功的重要保障。