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§4与大老板搞好关系（第1页）

§4．与大老板搞好关系

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何先生大学毕业后在一家广告公司干了两年，就萌发了自己开公司的念头，当时一些同学、朋友都劝他说，还是别冒这个险了吧！

搞广告得有关系网才行，小广告公司根本站不住脚。

但何先生还是不顾众人的反对，成立了自己的公司。

成立之初，公司只能靠小客户勉强维持运转，这绝不是长久之计。

于是何先生决定亲自出马去找贵人相助。

这贵人自然就是指大老板、大客户，可是大老板也不是轻易就能联系上的，更别说让他帮你的忙了。

但何先生自有办法，他听说天盛房地产公司的老板吴某是个保龄球发烧友，于是他便频繁出入于市内的几家高级俱乐部，并在一次打球时结识了吴某，他精湛的球技也给吴总留下了很深刻的印象。

从此以后，何先生摸准了吴总的打球时间，频频出现在他面前，两人也成了亲密的球友，吴总把何先生称为“小老弟”

。

一段时间后两人的交往不再只限于球场上，经常一起出去吃个饭什么的。

11月20日是吴总的生日，别人送的无非是些名酒、茶具，何先生却别出心裁地送了他一个精工制作的保龄球，吴总高兴得简直不愿把球放下。

以后的事情当然就是顺理成章。

吴总在了解了何先生的处境后，对广告公司的实力做了评估，然后把近60%的业务都交给了何先生。

除此之外，他还介绍了许多大老板给何先生认识，结果在短短的一年时间里，何先生的广告公司就发展成了大广告公司。

何先生只是个年轻商人，但他结交贵人的本事却不得不令人叹服。

在生意场上，初创业者往往起步艰难，如果能得到某大老板的青睐，那么对自己的事业就会大有帮助，因此我们有必要学学结交大老板的窍门。

（1）从贵人的社会关系着手

大公司的老板或知名老板是很难与一般老板会面的，但是，若能与他们合作或与他们交上朋友那真是很荣幸也是很珍贵的，因为从他们那里你会大开眼界，学到许多你平常学不到的东西。

要与大老板交往，最基础的工作就是要掌握大老板的社会关系。

大老板也是人，他们有各种社会关系，有各种各样的业务，也有各种各样的喜好、性格特征。

特别是现代媒体，经常关注一些大老板的情况，从中你定会了解大老板的一二。

人都有各种各样的社会关系，大老板亦如此。

你可以从他的历史上认识，他的过去、他的经历、他的祖辈、父辈，也可以从他的亲属、他的朋友、他的子女等等那儿认识了解他。

从业务上了解大老板也是一条好途径。

他经营的业务范围主要是哪些，他的分公司、子公司分布在什么地方，这些公司的经营者是谁，他多长时间会查看分公司、子公司，等等。

还可以从兴趣爱好上了解大老板。

他喜好什么运动、什么物品、什么性格的人，他喜欢或经常参加什么聚会，他休闲、娱乐的方式有哪些，常到什么地方，等等。

比如上文中的何先生就是通过保龄球结识了他的贵人的。

总之，要结交一个大老板又没有机会的时候，你不妨从以上几方面去了解，总会发现一些机会的。

（2）初次见面要引起贵人关注