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§突出卖点有效提升销售转化率（第1页）

§突出卖点，有效提升销售转化率

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在网上做生意，最重要的是如何把商品信息准确地传递给顾客。

因此，商品描述信息必不可少，它是对图片信息的重要补充。

图片传递给顾客的只是商品的形状和颜色的信息，对于性能、材料、产地、售后服务等，必须通过文字方面的描述来说明。

在商品描述中要能够突出卖点，需要注意以下一些技巧：

1.简洁明了，真实可信

商品描述信息要简洁明了，以节约顾客的时间。

如果想长久经营，就不能有半点欺骗顾客的想法，要实事求是，不要盲目夸大。

2.用好商品关键字

每天都会有大量的商品登录到网上，只有在这些商品中脱颖而出才能取得成交的机会。

而顾客要想在浩瀚的商品海洋中尽快找到自己需要的商品，一定会用到关键字搜索。

虽然顾客购物的目的不同，但是购物的顺序基本上都大同小异，一般是从搜索商品开始，然后看谁的价格更吸引人、谁的商品图片更漂亮，以及谁对商品介绍得更详细，可见商品名称是非常关键的。

顾客搜索商品时会在搜索栏输入商品的关键词，每个人输入的关键词都不一样。

为了能够更好地让顾客搜索到你的商品，关键词必须在商品名称中体现出来，或者在搜索引擎允许的范围内，所以商品名称写得越全越好。

那样不管顾客从哪方面搜索商品，商品被顾客搜索到的概率都很大，因此才会有生意可做。

3.价格信号

价格是每个顾客关注的重要内容之一，也是最能直接刺激顾客、形成购买行为的主要因素。

所以，如果店里的宝贝具备一定的价格优势，或是正在进行优惠促销活动，如特价、清仓特卖、仅售××元、包邮、买一赠一等，完全可以用简短有力的词语在描述中注明。