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§上篇 采取灵活处世的为人之道察言观色 通晓人情世故（第1页）

§上篇：采取灵活处世的为人之道察言观色：通晓人情世故

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古人说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”

生活中离不开“人情”

二字，不懂不察人情是不可以的，因为人情是无形的东西，要想掌握人情世故，就必须下工夫努力研究和读懂它，并在生活中活学活用，这样的人才能受人欢迎，才能有人缘。

通晓人情，就是要有一种设身处地、将心比心的情感体验的态度。

从正面讲，就是要“己欲立而立人，己欲达而达人”

。

就好像肚子饿了要吃饭，应该想到别人肚子也饿了，也要吃饭；身上冷了要穿衣，应想到别人也与你一样。

懂得这些，你就能“推食食人”

、“解衣衣人”

。

刘邦就知道这个道理，所以他在韩信眼中是个通晓人情的人，并且刘邦还使韩信欠下自己的人情债不忍背叛。

汉王四年，韩信平定了齐国，他向汉王刘邦上书：“我愿暂代齐王。”

刘邦大怒，转而一想，自己现在身处困境，需要韩信，就答应了。

韩信力量更加壮大。

齐国人蒯通知道楚汉相争的胜负取决于韩信，就对韩信说：“相你的‘面’，不过是个诸侯；相你的‘背’，却是个大福大贵之人。

当前，刘、项二王的命运都悬在你手上，你不如两方都不帮，与他们三分天下，以你的贤才，加上众多的兵力，还有强大的齐国，将来天下必定是你的。”

韩信说：“汉王待我恩泽深厚，他的车让我坐，他的衣服让我穿，他的饭给我吃。

我听说，坐人家的车要分担人家的灾难，穿人家的衣服要思虑人家的忧患，吃人家的饭要誓死为人家效力，我与汉王感情深厚，怎能为个人利益而背信弃义。”

过了几天，蒯通又去见韩信，告诉他时机失去了便不再来，韩信犹豫不决，只因汉王对他情深义重。

姑且不论刘邦以后为什么处死了韩信，但就人情世故而言，刘邦很成功，他能令韩信在想到背叛时心中产生愧疚，不忍去做。

通晓人情从反面讲，就是要“己所不欲，勿施于人”

。

你爱面子，就别伤别人面子；你要尊重，就不能不尊重别人。

然而，“只许州官放火，不许百姓点灯”

的事，并不是没有人做。

项羽就是其中之一。

虽然他有“霸王”

的美称，却只有霸者的习气，没有王者的风范。

他自己想称王，却想不到手下的弟兄也想做官。

该赐爵的时候，爵印就在他手中，棱角都磨损了，他还是舍不得颁发下去。

因此，与其说项羽败给刘邦，还不如说他输给了人情。

通晓人情还不够，有的人既通又晓，但自视清高，懒得做。

人情是做出来的，需要有广泛的人缘。

有人缘的人，才会广交朋友受人欢迎。

话虽这样说，但人情得“通”

，人缘得“有”