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§一善谋敢干谋后身动（第1页）

§一、善谋敢干，谋后身动

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决定一件事时，事先都会小心谨慎研究清楚，当决定后，就勇往直前去做。

——李嘉诚

有一线希望也要全力一搏

面临企业发展壮大的关结，有时纵是只有一线希望，也要放手全力一搏。

时机稍纵即逝，不能快速的抓住这一线希望，就难免在商业竞争中无所作为。

李嘉诚作为一代商业巨子，在机遇面前，从来都是不会轻言放弃的。

长江公司的塑胶花成功打入了西欧、北欧市场后，很快就以其款式新颖、质优价廉的优势，赢得了欧洲消费者的青睐。

长江公司的产销量开始大幅度增长。

1958年，其营业额达1000多万港元，纯利100多万港元。

李嘉诚进军欧美市场的目标已达到了一半，他的下一个目标是向北美市场进军。

北美的美国和加拿大，属于发达的资本主义国家，尤其是美国，人口众多。

幅员辽阔，消费水平极高，其消费量占世界消费总额的14以上。

李嘉诚以前也曾陆续承接过香港洋行销往北美的塑胶花订单，但纯属小打小闹，量小利微，根本就不是他所预期设想的。

在竞争激烈的商业社会中，“守株待兔”

，是纯粹的机会主义，等于是坐以待毙；“酒香不怕巷子深”

，是陈旧过时的经营理念，根本就不能适应瞬息万变的信息时代。

对于现实状况，李嘉诚决定主动出击，尽快占领更大的市场。

他迅速抽调人力、物力，展开了强大的宣传攻势，设计印制了精美的产品广告画册和宣传材料，通过港府有关机构和民间商会打听到北美各贸易公司的具体地址，然后分别寄了出去，静候佳音。

李嘉诚的努力果然没有白费，没过多久，果然就有了反馈。

北美一家大贸易公司，在收到李嘉诚寄去的画册之后，对长江公司的塑胶花彩照样品及其报价都特别满意，而且回函告知，决定派购货部经理亲自来香港一趟，以便“选择样品，考察实力，洽谈入货”

。

在现代市场经济下，光有好的产品还不行，还需要主动出击，发现市场，创造市场。

只有产品被市场了解到后，被市场接受了，才能保证有好的销路。

李嘉诚的主动出击，为他赢来了一个大好商机。

机会千载难逢，但这同时也是一个更为严峻的挑战。

这家贸易公司是北美最大的生活用品公司，其销售网遍布整个美洲大陆，对于李嘉诚来说是较大的客户。

这是长江公司的一个机会。

但李嘉诚很清楚地知道，香港众多的塑胶厂，机会并不专属长江一家。

因为对方来到香港之后，必定会全面考察香港的各个厂家，然后再挑选最满意的合作伙伴。

李嘉诚收到对方来函之后，立即通过越洋电话与对方取得了联系，表示“热忱欢迎贵公司派员来港”

。

交谈中，对方简单地询问了香港塑胶业其他厂家的情况，并表示，如果时间允许，希望李先生陪同他们的人走访一下其他厂家。

确实不出李嘉诚所料，这家贸易公司将会考察香港整个塑胶行业，然后从中选一家作为合作伙伴，也可能同时与几家合作。

李嘉诚面临的又是一场非常激烈的竞争。