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§4 学会换位思考（第2页）

三天之后，韦森又去找设计师，听了他的意见，然后把草图带回工作室，按照设计师的意见认真完成。

结果呢？韦森说道：“我一直希望他买我提供的东西，这是不对的。

后来我要他提出意见，他就成了设计人。

我并没有把东西推销给他，是他自己买了。”

发生在W医师身上的一个例子恰恰也说明了这一点。

W医师在纽约布鲁克林区的一家大医院工作，医院需要增添一套X光设备，许多厂商听到这一消息，纷纷前来介绍自己的产品，负责X光部门的W医师因而不胜其扰。

但是，有一家制造厂商则采用了一种很高超的技巧。

他们写来一封信，内容如下：

我们工厂最近完成一套X光设备，前不久才运到公司来。

由于这套设备并不十分完善，为了能进一步改进，我们非常真诚地请您前来拨冗指教。

为了不耽误您宝贵的时间，请您随时与我们联系，我们会马上开车去接您。

“接到信真使我感到惊讶。”

W医师说道，“以前从没有厂商询问过我们的意见，所以这封信让我感到了自己的重要性。

那一星期，我每晚都忙得很，但还是取消了一个约会，抽出时间去看了看那套设备，最后我发现，我越研究就越喜欢那套机器了。

“没有人向我兜售，而是我自己向医院建议买下那整套设备的。”

有个加拿大人也运用这种方法影响了露丝。

那时她正准备前往加拿大的新布朗斯威克省去钓鱼划船，便写信给旅游局索取资料，之后许多营地和向导都给她寄来了大量的信件和印刷品，使她眼花缭乱，不知该如何选择。

后来，有个聪明的营地主人寄来一封信，内附许多姓名和电话号码，都是曾经去过他们营地的纽约人。

他要她打电话询问这些人，便可详细了解他们营地所提供的服务。

很惊讶的，她在名单上发现了一个朋友的名字，便打电话给他，请教他的种种经验。

最后，又打了个电话通知营地她到达的日期。

迫切地想让人了解自己、记住自己，这需要宣传、需要表现。

但是一定要照顾到他人的感受，否则就成了自唱自听，不会引起任何共鸣。