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§6 独与合中的观人之道（第2页）

他们认为：陈友谅傲气十足，张士诚为人狭隘，傲气十足的人好生事，气量狭小的人没有远大抱负。

假如先攻张士诚，那么，张军就会顽强坚守，东面的陈友谅必然倾全国之兵，围攻过来，使自己处于腹背受敌的危险境地。

反之，先攻陈友谅，气量狭小、无大志向的张士诚肯定拥兵自保，静观其变。

陈友谅孤立无援，必败无疑。

陈友谅兵败，张士诚则成为囊中之物，伸手可得。

从这种分析出发，朱元璋首先与陈友谅在鄱阳湖摆开战场，张士诚果然袖手旁观。

朱元璋以全力对付陈友谅，获得全胜。

之后，朱元璋又发兵打败了张士诚，从此再也没有能与之抗衡的力量。

朱元璋乘胜进军，向元统治中心大都进发，推翻元朝，建立了明朝。

中外历史上那些懂得韬晦之术的人，一般都能够“知己知彼”

。

他们知道自己的力量比较弱小，不足以与竞争对手力敌抗衡，只得隐藏大志，屈身示下，以求一退。

越王勾践知道越国的力量抵不过吴国，不得不降一国君主的身份而为奴，卧薪尝胆，历尽艰辛；燕王朱棣（朱元璋之子）知道自己的力量还不足以与朝廷抗争，因此，装疯卖傻，忍辱负重；身陷袁世凯软禁之中的蔡锷，知道自己在北京无一兵一卒，欲想倒袁必须出走，于是终日出没于烟花柳巷，耗费巨资置地买房，摆出一副不闻政治、胸无大志、沉溺酒色的样子……

商品经济条件下的社会竞争，更加需要“知己知彼”

。

商品经济的快速发展，使得竞争机制进入社会各个角落，竞争以前所未有的广度和深度大规模展开。

这种竞争，是真正意义的社会竞争，处于社会竞争大潮中的人们，要想立稳脚跟，占据一席生存之地，就必须勇敢积极地投身竞争，而要竞争得胜，就要知己知彼。

经营企业，必须知己知彼。

《孙子兵法》曾主张从七个方面知己知彼。

我们认为，经营企业，也要从这七个方面，将自己和对手比较起来，详细分析：“主孰有道”

，谁的上级决策机构及主管更英明？“将孰有能”

，自己和竞争对手比，谁的德才素质更高？“天地孰得”

，谁的政治、经济环境、地理位置更加有利？“法令孰行”

，谁的规章制度、条例条令更能有效贯彻执行？“兵众孰强”

，谁的职工素质更好？“士卒孰练”

，谁对职工培训抓得好？“赏罚孰明”

，谁的奖惩更加严明？

经过这番彼己双方的比较，可以清醒认识彼和己的长短强弱，进而以己之长克彼之短，效彼之长，补己之短，化弱为强，以强制弱，从而立于不败之地。

知己知彼，这是现代的主题，时代的基调。

在文学长廊里，有一位老少皆知的艺术形象，名为唐·吉诃德，他胆量过人，目空一切，竟然敢同风车作战。

然而，却因为不懂得知己知彼的道理，贻笑大方。

致力于社会竞争的人们，千万不要效法这样的人物，应该一日三省，扪心自问：“我是否也有‘同风车作战’的时候？”