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§2 生意人生（第2页）

作祟。

抱持这种心态的人，甚至希望与自己有利害关系的人小灾小难不断，疲于应付，无法安心竞争。

他们时时不忘与人比较，认定别人的成功等于自身的失败。

纵使表面上虚情假意地赞许，内心却妒恨不已，唯独占有能够使他们肯定自己。

他们又希望四周环境中都是唯命是从的人，不同的意见则被视为叛逆、异端。

相形之下，富足的心态源自厚实的个人价值观与安全感。

由于相信世间有足够的资源，人人得以分享，所以不怕与人共名声、共财势。

从而开启无限的可能性，充分发挥创造力，并提供宽广的选择空间。

共同的成功并非压倒别人，而是追求对各方都有利的结果。

经过互相合作，互相交流，使单独一个人难以完成的事得以实现。

这便是富足心态的自然结果。

要想潜移默化扭转损人利己者的观念，最有效的方式莫过于让他们和利人利己者交往。

此外，还可阅读发人深省的文学作品与伟人传记，或观看励志电影。

当然，正本清源之道还是要向自己的生命深处探寻。

建立在利人利己观念上的人际关系，有厚实的感情账户为基础，彼此互信互赖。

于是个人的聪明才智可投注于解决问题，而非浪费在猜忌设防上。

这种人际关系不否认问题的存在或严重性，也不强求泯灭各方分歧，只强调以信任、合作的态度面对问题。

然而合理的关系若不可得，与你交手的人偏偏坚持双方不可能都是赢家的想法，那该怎么办？这的确是一大挑战。

在任何情况下，利人利己都不是易事，更何况和自私自利的人打交道，但是问题与分歧依然要解决。

这时候，制胜的关键在于扩大个人影响圈：以礼相待，真诚尊敬与欣赏对方的人格、观点，投入更长的时间进行沟通，多听而且认真地听，并且勇于说出自己的意见。

以实际行动与态度让对方相信，你由衷希望双方都是赢家。

这是人际关系的最大挑战，追求的已不止于完成谈判或交易，更要发挥感化的力量，使对手以及彼此的关系都能脱胎换骨。

纵然少数人实在不容易说服，我们还可选择妥协——有时为了维持难得的情谊，不妨有所变通。

当然，好聚好散也是另一种选择。

我们要有互惠互利的观念。

在与他人交锋时，不妨权衡一下彼此间的让步空间，在利人利己的前提下进行合作，这是人际关系做到极致的体现。

未来的社会这种共赢的结局将是人与人交流所要寻求的最完美的结局，它有利于每个人的生存质量的提高，所以，我们应该具备这种互惠互利的观念，为自己创设一个良好的生存空间。