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§4 把忠言说出花儿来（第1页）

§4.把“忠言”

说出花儿来

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在人际交往中，人们往往喜欢听好话，而不愿意听逆耳忠言。

其实很多事只要换个角度去做，许多话只要换个角度去说，就很容易被人接受了。

以委婉、灵活为代表意义的“柔”

可以发挥这样的作用。

吴王想去攻伐荆国，许多人都认为不应该这样做，但吴王刚愎自用，告诉他左右的人说：“谁敢来劝谏我，就处以死刑。”

有一个舍人（掌宫中之政的人），他有一个年轻的儿子，这个孩子想进谏劝阻吴王，但又害怕被处死。

于是，他就拿着弹弓到后园去守候，身上的衣服都被露水沾湿了，一连三个早上都是这样。

吴王见了十分惊奇地问：“你到底想做什么，为什么要把衣服都弄成这样呢？”

舍人之子说：“后园里有树，树上有蝉，蝉在高树上鸣叫着，饮着露水，而不晓得捕它的螳螂正在自己的后面呢。

螳螂正低下身子想去抓蝉，但它也不知道黄雀正在它的身后等着它呢。

黄雀等着螳螂，想去捉它，却不晓得我拿着弹弓正在它的下方呢！

这三个都是想得到它自己眼前的利益，而没有顾虑到后面的灾患。

这是我这几天以来所明白的道理。

古人说，朝闻道，夕死可已，为了懂得这些道理，我被露水打湿衣服又算什么呢。”

吴王听了他的话，说：“很有道理。”

于是，吴王收回了出兵攻打荆国的命令。

舍人之子巧妙地说服了吴王，而又没有让他觉得难堪或气恼，从而为自己招来杀身之祸，他用事例说明道理的进谏方式的确柔婉而有效。

如果我们在平时生活里也能巧妙地运用这种方法来劝说别人，相信会得益良多。

纵横家苏秦为燕昭王效力，他前往齐国，凭三寸不烂之舌，说服了齐王归还燕国十个城池。

苏秦劝说有功而返，以为将受到燕昭王的礼遇，可是没料到有人在燕王面前诋毁他，燕昭王偏听偏信，不但不以相国之礼相待，反而对他心存成见。

苏秦为自己的处境深觉委屈，他忍受着压力，想方设法摆脱这种局面。

一次在拜见燕昭王的时候，苏秦说：“近日我听到一个故事，发人深省，愿意和大王您一起分享。”

燕昭王不知道苏秦什么意思，只好耐着性子说：“说来听听无妨。”

说完就闭上眼睛，不再理会他。