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§让赞美成为你成功的助推器（第1页）

§让赞美成为你成功的助推器

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大多数人都是喜欢被赞美的，适度的赞美，往往可以成为你成功的助推器。

那天，布朗走到一家整洁的农舍前去叫门。

户主布拉德太太得知是电气公司的推销员之后，便“砰”

的一声把门关闭了。

布朗再次敲门，没有一点回应。

经过一番调查，布朗又上门了，他说：“布拉德太太，很对不起，打扰您了，我不是向您来推销用电的，只是要向您买一点鸡蛋。”

老太太的态度这时比以前温和了许多。

布朗接着说：“您家的鸡长得真好，看它们的羽毛长得多漂亮。

这些鸡大概是德国名种吧！

您能不能卖我一些鸡蛋呢？”

布拉德太太反问：“您怎么知道是德国的鸡呢？”

此时布朗十分清楚他的交谈已初见成效了，于是更加诚恳而恭敬地说：“我家也养了这种鸡，可像您所养的这么好的鸡，我还从来没见过呢！

而且我家的鸡，只会生白蛋。

您的邻居也都说只有您家的鸡蛋最好。

夫人，您知道，做蛋糕得用好蛋。

我太太今天要做蛋糕，我只好跑到您这里来……”

老太太顿时眉开眼笑，将布朗迎进屋中。

进屋后，布朗发现这里有整套的奶酪设备，断定男主人定是养乳牛的，于是继续说：“夫人，我敢打赌，您养鸡的钱一定比您先生养乳牛的钱赚得还多。”

老太太心花怒放，乐得几乎要跳起来，因为她丈夫长期不肯承认这件事，而她则总想告诉大家，养鸡的收入更可观一些，可是没人感兴趣。

布拉德太太马上把布朗当作知己，不厌其烦地带他参观鸡舍。

布朗知道，他此行已达到预期的目的了，但他在参观时还是不时发出由衷的赞美。

赞美声中，老太太介绍养鸡方面的经验，布朗听得很认真，他们变得很亲近，几乎无话不谈。

赞美声中，老太太也向布朗请教了用电的好处。

布朗针对养鸡用电需要详细地予以说明，老太太也听得很认真。

两星期后，布朗收到了布拉德老太太的用电申请。

别人身上值得赞美的地方数不胜数，纵然是没有特别技艺和才能的人，他们性格上也有或多或少的优点，如豪爽、和蔼、细心、大方等。