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§8有本事就有人喜欢（第3页）

第一步，因势利导，由司马徽和徐庶出面，向刘备介绍诸葛亮。

汉代以荐举取士，取士以乡里品评为依据。

士人有了良好的评语，便可身登龙门，因此要把乡里的品评传达给刘备。

于是刘备从新野出发，取道襄阳，奔赴隆中乡间拜访卧龙，不料扑了个空，主人不在家。

第二次去，竟然同上次一样，200来里路，还是白跑一趟。

要不要去第三次？刘备认为干大事以人为本，既然是急需人才，获得众人一致推荐，三次前往显得心更诚，必能打动对方。

建安十二年（公元207年）十月，隆冬天气。

诸葛亮住在茅草搭建的简朴房子中，直到刘备三顾茅庐，方出面相见。

眼下到了第三步，要拿出令刘备震惊的货色。

刘备见这位27岁的青年，长身玉立，和蔼可亲的面孔掩盖不了瞳中的英气，一看便知有见识。

刘备47岁，海内无不敬仰，态度却越发的谦恭。

他屏退闲人，在逼人的寒气中促膝密谈，开口道：

“汉室衰微，奸臣盗权，主上在外蒙难。

我不量自己的德和力，打算伸张大义于天下，只是智慧浅，方法少，屡遭失败，落到今天的地步。

但志向仍没有放弃，你认为这个大计将怎么制定？”

推心置腑，一片赤诚，虚心求教。

诸葛亮胸有成竹，头一次见面，把经过通前彻后思索的东西，全盘端出来，提出转弱为强的精彩对策。

他总结群雄混战的历史经验，预测未来形势，阐明刘备统一战争的阶段和方针。

首先从指导思想讲起。

他指出群雄混战的基本经验，是依靠“人谋”

取胜。

当初比较弱小的割据势力，依靠自身努力强大起来，原先强大的反而失败了。

袁、曹之争是其中最大、最典型的事件，曹操转弱为强的经验值得借鉴。

他回顾说：

“自从董卓以来，豪杰并起，跨州连郡的，数不胜数。

曹操比起袁绍，名望低微，实力弱小，然而终于击破袁绍，转弱为强，这原因不只是天时，也是人谋。”

刘备于是想到了自己，过去人谋不力，今后事业有成，也要看人谋。

指导思想明确后，接下来谈刘备借鉴曹操经验，改进战争指导。

诸葛亮考察刘备的战略环境，畅谈天下大势。

这时中国境内除了刘备以外，还存在六股势力：北方的曹操、韩遂马超、公孙渊，南方的孙权、刘璋、张鲁。

诸葛亮作了这样的估计：曹操和孙权，将生存下来，其他都将灭亡。

刘备也有条件生存下来，同曹、孙三分天下，前提是改进战争指导。

他说：

“现在曹操已经拥有百万之众，挟天子以令诸侯，不可同他争锋。”