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§9在共同利益上做文章（第1页）

§9．在共同利益上做文章

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善胜者必须精通“共同利益”

的重要性，靠“共同利益”

联结双方的心。

一个人把这一点做得非常漂亮，迟早可以大胜。

刘备有了诸葛亮，犹如鱼之得水，而诸葛亮有了刘备，则有了施展才干的一个大舞台，诸葛亮从此可以实施他自己的操纵乱世的文武策略了。

诸葛亮出山，一上来便很棘手。

他要协助刘备夺取荆州，但荆州最近成了群雄觊觎的焦点。

曹操已定河北，荆州必是下一个目标，而东吴早已三次进攻荆州江夏，荆州问题已经“国际”

化了。

以刘备微薄的力量，如何不让荆州落入曹操之手，争得荆州，又与刘表及东吴为友？面临这些难题，几乎没有又必须寻到出路。

白帝城诸葛亮观星台，诸葛亮曾在此看到一个隐隐约约的大“胜”

字。

在诸葛亮出山的第二年，即建安十三年（公元208年）七月，曹操集结步、骑兵南下，佯称攻击南阳郡，秘密大举进军荆州。

形势严重，刘表决心收缩兵力，重点防御襄阳，待疲惫曹军后反攻，以确保荆州。

急令刘备从新野撤到樊城（今属湖北襄樊）驻防，保卫一水之隔的襄阳，又以江陵为后方基地，储备大量军用物资，支援前线。

大军压境，对刘备既是挑战，也是机遇。

但刘备退至樊城时，仅有兵力5千。

诸葛亮问刘备：“将军估计刘镇南比曹公如何？”

“比不上。”

又问：“将军估计自己比曹公如何？”

“也不如。”

诸葛亮问：“现在都不如，将军兵力不过数千人，拿这个对敌，怎么对呢？”

“我也为这个发愁呢，你说该怎么办？”

诸葛亮道：“现在荆州不是人口少，是登记户籍的少，如像平时那样征兵，有户籍的吃了亏，心里一定不痛快；可以告诉镇南将军刘表，令荆州凡有未登记的游户，都必须到官府如实自报户口，用增加户籍来增加兵力。

这是可行的。”

刘备用此计，兵力大增，比从前强盛起来。

但是67岁的刘表，来不及指挥保卫荆州之战，就在八月病死了。

他一死，蔡瑁、张允拥立刘琮为荆州牧，刘琦不服，企图以吊丧为名兴问罪之师。

荆州二子争位，僚属分派，危如累卵，投降论调乘机高唱入云。

蒯越、韩嵩、傅巽等高官纷纷劝刘琮投降，刘琮不肯。

他们问：“将军自料比得上刘备吗？”