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§9在共同利益上做文章（第3页）

诸葛亮既敬佩鲁肃的眼光，又敬重哥哥的朋友，同鲁肃建立了深厚友谊。

刘备偕鲁肃继续退却，途中先后会合关羽水军和刘琦1万人马，众军循汉水进入长江，放弃原来西上江陵的计划，进驻江汉会合处的夏口。

这时曹操占领江陵，拥有刘表水军，将以绝对优势兵力沿江东下，进击东吴，刘备在夏口，首当其冲。

孙、刘联合仅为意向，尚未敲定，形势万分危急。

这幅赤壁之战图，突出了一个争胜的主题。

可以讲，赤壁风云，显示出强与弱、胜与败的抗衡。

每只战船都装载着渴望大胜的将士。

诸葛亮受任于败军之际，奉命于危难之间，与鲁肃急匆匆奔赴柴桑，会见在那里观望成败的孙权。

诸葛亮冷静分析东吴内部的形势，感到和、战的关键操在孙权之手。

孙权不愿意降曹，但对于弱军能否战胜强军及依靠谁来抗曹，尚无把握和良策，决心难下，犹豫不定。

此行使命的关键，是游说孙权定下抗曹决心。

对此，诸葛亮充满了信心。

诸葛亮代表荆州方面，同孙权展开谈判。

他以为，尽管己方大败之后处于不利地位，但必须掌握主动，谈的时候要坦白，彻底，以建立信任，要讲艺术，取得好效果，先鼓动孙权抗曹的决心，再消除他的顾虑。

整个会谈，诸葛亮完全占有主动，掌握了会谈的进程。

会谈取得圆满结果。

于是孙权召集群臣商议和、战大计，统一思想。

在此关键时刻，东吴突然接到曹操来信，信中声称将率领80万水步大军，前来伐吴。

东吴官员无不失色，大多数主张迎降，孙权无奈，召来中护军周瑜。

在周瑜力排众议下，东吴决定了迎战大计。

孙权命周瑜等率兵3万，随诸葛亮前往会师刘备，齐心协力抵御曹操。

诸葛亮出使东吴，本来有求于人家，可是他反客为主，用激将法成功地说服了孙权联合抗曹。

联吴的目的达到了，还显得是孙权求他。

诸葛亮初次受命，便显示出超群的外交智慧和艺术。

诸葛亮随后乘船赶赴前线，协助指挥孙、刘联军作战。

当年冬，曹军和联军在赤壁隔江相持，周瑜发起火攻，火烧曹船，刘备军配合在陆上追歼，共同大破曹军，曹军损失大半，曹操退回北方。

联军追至江陵，经过一年围攻，守将曹仁弃城。

曹军由于失去水军基地，无法再建强大的水军。

曹操赤壁铩羽而归，不能战胜南方，直到公元280年晋灭吴中国才实现统一，这一推迟，竟达73年之久。

赤壁之战，为三国形成举行了一个奠基礼。

这次战争能够取得胜利，关键是建立了孙、刘联盟和孙权在极端困难条件下决策抗曹。

这两方面，诸葛亮都作出了重大贡献，与周瑜、孙权一起改写了中国历史。

在很多时候，外交是非常必要和有效的操纵胜局的手段，外交赖以成功的基础是找到共同的利益，诸葛亮正是深刻地认识到蜀吴两国的战略利益关系，才通过外效手段将蜀吴两国成功地操纵在一起，才一举击退了强大的魏国。