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§2 别总觉得自己聪明过人（第2页）

我不久就看出我这种态度改变的效果，我的谈话进行得更愉快，我提出意见的谦逊方法，使对方可以更迅速地接受，更少地反对。

当我被对方看出我的错误时，我很少有懊恼。

我更容易使别人放弃他们的错误而同意于我，当然这是在我真正正确的时候。

“这种情态，最初我采用的时候很激烈地与我的自然趋向相抗拒，后来我极容易地习惯了。

在过去50年中，大概没有人曾听我说出一句武断的话来。

由于这种习惯，我很早在提议新事业或改变旧事业的时候就得到民众的重视，并且在我成为议员时，我在公众机关中已有这样的能力。

因为我只是一个不善辞令，没有口才，用字犹豫，语言不大正确的人。

但一般的说，我的意见却获得赞同。”

当罗斯福在白宫的时候，他认为自己如能有75%的时候是对的，已经达到他希望的最高程度。

当你能确定你55%的时候是对的，你可以到华尔街去一天赚一百万元。

假设你不能确定你55%的时候是对的，为什么你要告诉别人他们错了呢？

吉士爵士对他的儿子说：

“我现在差不多不相信我20年前所相信的任何事，除去乘法表。

甚至当我读爱因斯坦的书的时候，我也开始怀疑，再过20年我或许不相信在这书中所说的话。

我现在对于任何事不像我从前那样确定了。

苏格拉底屡次对他在雅典的门徒说：‘我只知道一件事，那就是我什么也不知道。

’

“好了，我不能希望比苏格拉底还聪明，所以我避免告诉人他们错了，而我觉得这是值得的。”

你应学会常说：“我也许不对，我常弄错的，我们且来审查事实。”

自作聪明的永远会是对方。

因为天上、地下、水中，没有人会反对你说：“我也许不对，我们来审查事实。”