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§永远要把对手想得更强大一点（第1页）

§永远要把对手想得更强大一点

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永远要把对手想得非常强大，哪怕它非常弱小，你也要把它想得非常强大。

三场比赛我们都发现一个问题，没有资源的团队都赢了，而看起来可能会赢的团队全都输了。

骄兵必败，这在商场上也一样，商场上很多东西看起来要赢，结果都输掉了，因为你不够重视。

我们做企业的，每天都是如履薄冰，每一天，对每个项目、对每个过程都非常仔细认真。

要永远把对手想得非常强大，哪怕它非常弱小，你也要把他想得非常强大。

面对新的强大对手，很多人常犯的几个错误是看不见、看不起、看不懂、跟不上。

即，找不到对手，看不起对手，看不懂对手，跟不上对手。

我觉得你们这个团队刚好犯了这些错误，你们觉得对手不如你们，你们觉得你们对市场很了解，对客户很了解。

事实上，虽然你们讲得很对，但输在了轻敌，这是今后我觉得大家要注意的地方。

对于5号队友我想说的是，我在讲话过程中，发现你比较以自我为中心，你作为领导者应该以别人为中心，以客户为中心，不能认为你做的都是对的，别人可能都是错的。

当时1号牛总讲得非常好，你有没有想过为什么团队很多人都没把你当回事？

——摘自《马云：〈赢在中国〉点评》

背景分析

任何时候，都不要轻视自己的竞争对手。

你的对手很强大，一着不慎，满盘皆输，永远要把对手想得更强大，并针对他们的实力相应地制定和调整竞争策略。

竞争对手是企业的重要参照物，它的存在证明了企业存在的价值。

在竞争对手身上你能看到自己的影子。

重视竞争对手就是重视自己，尊重竞争对手也是尊重自己的表现。

所以任何时候都不要掉以轻心，要尊重对手、重视对手，这样才能制定出有效的措施，在竞争中获得主动权。

马云之所以能率领淘宝网击败行业老大eBay，一个很重要的原因就在于他对竞争对手的重视，他知道eBay很强大，同时也能清醒地认识到淘宝的优势所在。

他说：“eBay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，所以我要把鲨鱼引到长江里来。