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§改变思路换个角度看待问题（第7页）

他问商人说：

“我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借1美元呢？要是你想借三四十万美元的话，我们也会很乐意的……”

“请不必为我操心。

只是我来贵行之前，问过了几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵，所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。

租金实在太便宜了，一年只需花6美分。”

贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里，对许多人来说，这是唯一的选择。

但就有这样的一个人没有囿于常理，而是另辟蹊径，找到将证券等锁进银行保险箱的办法。

从可靠、保险的角度来看，两者确实是没有什么区别的，除了收费不同。

其实我们每个人都有创新思维，都有另辟蹊径的能力，只不过由于我们拘泥于已学过的知识，所以总是在某个范围内按照已知的规律进行判断和推理，结果很难有什么突破，这也正是大多数人只能碌碌无为的原因。

6.运用策略，巧妙转折

有些时候，我们只是需要一个巧妙的转折，就可以让已经看似陷入困境的问题起死回生，达到出人意料的效果。

这也是柔忍之术的一种体现，是以退为进的一种方式。

美国的石油大王洛克菲勒的顾问李·艾维是一个很有才干的人，洛克菲勒、查尔斯·施瓦布及其他许多大名鼎鼎的人物或公司都会就一些重大决策向他咨询。

他曾经很妥善地处理了一个非常令人为难的事件。

当时，李·艾维正在英国，准备邀请著名的阿斯特夫人出席为正在纽约派克路上建筑中的阿斯特利亚宾馆举行的奠基典礼。

阿斯特夫人是纽约有名的慈善家，也是社交名媛。

阿斯特夫人说：“非常抱歉。

这件事恕难从命。

你之所以来请我，不过就是想替那家宾馆做广告罢了。”

接下来李·艾维的回答着实让她大大地吃了一惊：“的确如此。”

但是，他接着又说：“不过，你自己不也会有所收获吗？你可以借此接近更多的群众。”

于是他详细地向阿斯特夫人介绍了这个典礼将会通过收音机向全国广播，而且，他表示并不需要阿斯特夫人发表什么演说，只要她到场就行了。

之后李·艾维又再三地向她表明了他们的诚意。

结果，这些话产生了很好的效果，阿斯特夫人愉快地接受了邀请。

在这个事例里，显而易见，李·艾维的出乎意料的坦白是让阿斯特夫人同意邀请的关键，因为他的坦白承认表示出了让步，这也就使得阿斯特夫人无法绝拒听他接下去的解释，然后李·艾维迎合阿斯特夫人的意志进行劝说，最后他终于胜利了。

这便是运用柔忍之术的一个小小的成功。

但是并不是人人都懂得进退与转折的道理的，尤其是当这个转折与“退”

是异曲同工之时，特别让人难以接受。

可是不管个人的主观愿望如何，只知进不知退，只知直行不知转折，可能都会使得事情的发展转向失败。

商鞅是战国时期的政治家，在秦孝公时以“商鞅变法”

的功绩奠定了自己的地位，同时巩固了秦国的统治。

然而，这位著名的政治家最后却遭到了五马分尸的极刑，死后仍是骂声不绝。

商鞅变法是分两次进行的，第一次开始于公元前359年，第二次开始于公元前350年。

变法主要内容有：废除旧的“世卿世禄”

制，制定二十级爵，也就是根据人们的军功大小授予爵位；废除分封制，以县为地方政区单位，分全国为四十一县；实行什伍制度，同于后代的保甲制度，以便加强管理和统治人民；废除“井田制”

，实行土地私有制度；奖励耕织，而压制工商；统一斗、桶、权、衡、丈、尺，并颁行了标准度量衡器；推行小家庭政策，以利于增殖人口、征发徭役和户口税等。