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§打破常规创新为你打开局面（第10页）

我们在办事中要做到有把握，就必须知彼知己。

孙子说：“不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必败。”

我们无论办任何事均应做好事前的调查工作，冷静客观地认清双方的具体情况，才能获胜。

虽说把握胜算，然而经济活动是人与人之间的战争，所以不可能有完全的胜算。

因为其中包含着许多人为的因素，诸如情感因素等，所以不可能有完全的胜算，虽然我们无法确实地掌握，不过，至少要有七成以上的胜算，才可进行计划。

军事上讲，不打没有把握的仗。

同理，我们办事也不要办没把握的事，因为，办有把握的事，才会有胜算；办有把握的事，成功的几率才会更大。

要想达到办事成功的目的，就必须有一点绝招，见人之所未见，行人之所未行，方可达到出奇制胜的目的。

用众所周知的办法取胜于人，不算有本事。

你能举起一根毫毛，不能说有力气；能看见太阳和月亮，不能说有眼力；能听到轰隆的雷声，不能说耳朵比别人灵。

会办事的人，总是先人而出，先人而动，出奇制胜。

有个犹太商人，他把独生子鲁特送到外国去读书。

不久这个犹太商人突然病倒了，在弥留之际，他立下遗嘱，把家中所有财产都转让给了长期服侍自己的贴身奴隶。

不过如果他的儿子鲁特要财产中的哪一件，奴隶须毫无条件地满足他。

商人死了以后，奴隶很高兴。

他披星戴月赶往国外，找到小主人，把老爷临死前立下的遗嘱拿给他看，鲁特看了以后十分伤心。

安葬好父亲后，鲁特一直在心里盘算自己应该怎么办。

最后，他跑去找一个叫罗德曼的朋友，向他说明了情况。

罗德曼听了以后说：“你的父亲非常聪明，而且非常爱你。”

鲁特不满地说：“把财产全部送给奴隶的人还谈得上什么聪明，简直是愚蠢。”

罗德曼叫鲁特多动动脑子，只要想通了父亲希望他要的东西是什么。

罗德曼告诉他：“你父亲非常清楚，自己死后，身边没有一个亲人，奴隶可能会带着自己辛苦挣来的遗产逃走，说不定连招呼都不打。

所以，你父亲才在你不在身边的情况下使用了这种把全部遗产保护下来的办法。”

可是，鲁特还是无法明白，既然都送给奴隶了，保管得再好，对他又有什么好处。

罗德曼见鲁特死不开窍，只好实话实说：“奴隶的财产全部属于主人，这你是应该知道的。

你父亲不是给你留下了一样财产吗？你只要选那个奴隶就行了。

这是多么精明的想法呀！”

鲁特终于明白了父亲的良苦用心。

原来，父亲使用了一个权宜之计，遗嘱中所给予奴隶的一切用一个“但是”

作为前提，把奴隶美好的一切都变成了梦幻泡影。

这个“但是”

是这个犹太商人所立遗嘱的关键。

智慧的犹太商人正是利用此招数成功地保住了自己的财产，他的做法很值得我们学习和借鉴。

因此，办事情的时候，只要心中有把握，再加上头脑中有出奇制胜的方法，事情就一定能够办成。

我们在办事时，蕴含着很多的技巧，出奇制胜就是其中之一。

出奇制胜需要一颗灵活的头脑。

有人曾经说过，所有成功的秘密就在于对你身边的一切保持高度关注，调整自己以适应周围的环境；意识到时机资源的宝贵，在适当的时间里说别人想听的话和需要听的话；仅仅处理好事情是远远不够的，还需要在适当的时间和适当的场合去处理。