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§投其所好使得妙（第1页）

§“投其所好”

使得妙

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会处世者善于抓住不同人的特点，区别对待，抓住对方的“软肋”

做文章，这就是通常所说的“投其所好”

。

在这方面，胡雪岩显然是个行家里手。

周文王在渭水北岸见到了正在直钩钓鱼的姜太公，太公说，用人办事的道理和钓鱼有点相似之处：一是禄等以权，即用厚禄聘人与用诱饵钓鱼一样；二是死等以权，即用重赏收买死士与用香饵钓鱼一样；三是官等以权，即用不同的官职封赏不同的人才，就像用不同的钓饵钓取不同的鱼一样。

姜太公接着说：“钓丝细微，饵食可见时，小鱼就会来吃；钓丝适中，饵食味香时，中鱼就会来吃；钓丝粗长，饵食丰富时，大鱼就会来吃。

鱼贪吃饵食，就会被钓丝牵住；人食君禄，就会服从君主。

所以，用饵钓鱼时，鱼就被捕杀；用爵禄收罗人时，人就会尽力办事。”

可见，我们在与人相处时，别人有什么需要，我们尽量去满足，那么他会很乐于接纳我们，当然也包括满足我们的要求。

其实无论是政治家，还是圣贤哲士、凡夫俗子，每个人都有自己的“痒痒肉”

，如果你能对其加以利用，对症下药，一切就会变得更加得心应手，称心如意。

虽然每个人的做人之法都是不一样的，但是每个人都有自身的弱点。

一般来讲，最容易突破的就是人的弱点。

胡雪岩的高明之处，还在于他善于抓住不同人的特点，区别对待，也就是通常说的“投其所好”

。

这是胡雪岩成大事的性格绝学之一。

在胡雪岩的那个时代，要经营势力，离不开银子的作用，大多数人都是眼盯钱袋的。

胡雪岩深谙此道，自然也从不吝惜银子，甚至到了有索必给、有“求”

必应的地步。

比如，浙江藩司麟桂调署江宁藩司，临走时在浙江亏空的2万多两银子需要填补，又一时筹不到这笔款项，便找到胡雪岩请他帮助代垫，胡雪岩二话没说便爽快地应承下来，以至麟桂派去和胡雪岩相商的亲信也“激动”