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§互惠互利不拆台（第1页）

§互惠互利不拆台

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成功的商人必然有着良好的商德，这其中很重要的一点就是“不相互拆台”

。

必要时，他们甚至可以牺牲自己的利益来成全他人，因为他们将人情看得重于利益。

唯有如此，才能避免“两虎相争，必有一伤”

的恶性竞争。

胡雪岩就是这样，他将人际关系看得比眼前利益贵重得多，因为胡知道，人际关系所带来的长远收益是无法用金银来衡量的。

对于一个商人而言，在激烈的竞争环境中，能保持如此清醒的头脑，是非常难得的。

互惠互利，就是使合作者之间都能够得到优惠和利益，使合作的结果皆大欢喜，这是双赢思维的典型体现。

但是，要做到互惠互利不仅仅是一方的事情，它要求合作的任何一方都要有双赢的品格、过人的见地以及积极主动的精神，而且应以安全感、人生方向、智慧和力量作为基础。

这对于良好生存境界的抵达具有积极意义。

尽管很多人不愿意承认，但很多时候，人与人之间都是互相利用的关系，这并没有什么可耻的，人性中总有自私的一面，在为自己着想的同时，不损害他人的利益，甚至给他人带来好处，这未尝不是一件好事。

商人之间因为存在“利益”

两字，所以时常会伤害对方。

如果要想赚钱，又不伤害对方，这实在是一件比较困难的事。

在胡雪岩看来，做生意要从顾客口袋里“掏”

出钱来，就要把顾客伺候得舒服；同样的道理，在生意场上交朋友，也要把他伺候舒服了才行。

这是胡氏经商的一条原则：不为赚钱而伤害人。

这是他善于自省的性格反映。

生意场上交朋友不仅要互惠互利，而且要切记与同行结怨的钱别赚。

当初，为了浙江防务，胡雪岩向洋人购买洋枪，而且胡雪岩与洋人大体议定每支25两银子上下的购进价格。

出乎意料的是，浙江局的龚振麟父子走了浙江抚台三姨太的路子，斜插了一杠，以32两银子一支的价格与洋人签了15000支洋枪的合同，而且已经进入实质性运作阶段。

本来是自己的生意却被别人抢走，而且对方一笔生意打下至少每支12两、共18万两银子的“虚头”

以中饱私囊。

以胡雪岩的为人和性格，自然是不会听之任之的。

胡雪岩与朋友嵇鹤龄、裘丰言严密筹划，上串下联，由裘丰言出面向龚家父子展开攻势，终于迫使他们就范，同意拿出5000支由裘丰言经手，每支30两的价格不变，但他们只要每支2两的手续费。

如果这样，就等于他们让出了5万两银子的好处。

不过在实际过程中，胡雪岩却认为不能要这5万两银子。

个中原因很简单，因为5万两银子不是一笔小数目，实际等于是剜了对方的心头肉，拿了这5万两银子，对方一定会记恨自己。

为了钱让对方记恨自己划不来。

事实上按现在的情况，这笔生意也已经得不到这5万两银子的好处了，因为不管是以裘丰言经手的价格还是以胡雪岩他们原来的报价，每支25两来做，好处减半只有25000，除掉打点抚台衙门的1万，实落只有15000。

就这15000胡雪岩也建议派作三股，裘丰言得两股，剩下5千给龚家父子，而自己和嵇鹤龄分文不要。

胡雪岩如此处理这桩生意，也许有人不理解，本来是自己的生意，被人抢去如今再夺回来，从道理上讲，这笔生意的好处胡雪岩无论如何可以拿的。

再说做生意就是为赚钱，到手的钱而且应该说还是该拿的钱却不拿，自然是让人不好理解。

但胡雪岩有自己的道理，那就是钱要拿得舒服，拿了以后不舒服的钱，拿了可能会在生意场中树敌的钱，即使该拿也宁可不拿。