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§二止惰与守勤是成功的信条（第1页）

§二、止惰与守勤是成功的信条

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我做人的宗旨是刻苦、善待别人，还有好勤奋和重承诺，也不会伤害他人。

——李嘉诚

铁脚厚茧，勤能补拙是良训

“将勤补拙”

是李嘉诚的一条重要的人生准则，也是他成功的经验之一。

曾经有记者询问过李嘉诚的推销诀窍。

李嘉诚不予正面回答，却讲了一个故事。

日本“推销之神”

原一平在69岁时的一次演讲会上，当有人问他推销成功的秘诀时，他当场脱掉鞋袜，将提问者请上台，说：“请您摸摸我的脚板。”

提问者摸了摸，十分惊讶地说：“您脚底的老茧好厚哇！”

原一平接过话头说：“因为我走的路比别人多，跑得比别人勤，所以脚茧特别厚。”

提问者略一沉思，顿然感悟。

李嘉诚讲完故事后，微笑着自谦地对记者说：“我没有资格让你来摸我的脚底，但我可以告诉你，我脚底的老茧也很厚。”

当年，公司刚刚成立的时候，李嘉诚每天都要背一个装有样品的大包从坚尼地城出发，马不停蹄地走街穿巷，从西营盘到上环到中环，然后坐轮渡到九龙半岛的尖沙咀、油麻地。

李嘉诚说：“别人做8个小时，我就做16个小时，开初别无他法，只能将勤补拙。”

李嘉诚早先在茶楼当跑堂，拎着大茶壶，一天10多个小时来回跑。

后来当推销员，依然是背着大包一天走10多个小时的路。

李嘉诚的脚板未必没有原一平的老茧厚。

这脚板上的老茧分明写着一个字：勤！

“将勤补拙”

在李嘉诚开始独立创业阶段表现得尤为明显。

1950年夏，22岁的李嘉诚创立了长江塑胶厂。

这时，正是中华人民共和国成立之初。

这时大批的人从陆路水路涌向香港，使香港人口从20世纪40年代上半叶日军侵占时代的五六十万人一下子激增到1950年的近200万。

这批内地人，给香港带来了大量的资金、技术、劳力，也使香港本地市场的容量扩大了许多。

此外，帝国主义在华的利益受到毁灭性打击，设在上海、天津、广州等大城市的外国洋行及工厂，纷纷撤到香港。

这在客观上填补了30年代初世界经济危机以及日本占领时期给香港带来的创伤。

香港经济获得了资金的启动力和人才的辅助力，加以有大量的廉价劳工，使香港经济获得了喘息机会以及重振的基础。

一切都显示出香港经济起飞的迹象。

不过，当时的香港谣言四起，搅得人心惶惶。

但是，李嘉诚坚定地看好香港的经济前景。

他坚信，创立自己的事业，现在是最佳时机，不抓住这个千载难逢的机遇，则悔之晚矣。

李嘉诚创办长江塑胶厂，正值美国侵略朝鲜的战争爆发。

港英政府关闭对华贸易进出口通道，香港转口贸易地位一落千丈。

港府及时调整产业政策，使香港经济由转口贸易型迅速转向加工贸易型，并取代转口贸易成为香港经济的新支柱。