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§四信达天下知情知性超人超仁（第1页）

§四、信达天下，知情知性超人超仁

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要令别人对你信任，不只是商人，一个国家也是无信不立。

——李嘉诚

做生意是无信不立

对于李嘉诚这位30岁就凭着自己的努力成为富豪的人来说，商人最重要的素质就是“信”

。

其实，李嘉诚对事业上的“信”

与他对人的“诚”

是分不开的，诚信相合，即为“义”

。

从对子女的教育上最能看出一个人的为人和心中的想法。

李嘉诚坦言：“以往百分之九十九是教孩子做人的道理，现在有时会谈论生意，约三分之一谈生意，三分之二教他们做人的道理。

因为世情才是大学问。

世界上每一个人都精明，要令人家信服并喜欢和你交往，那才最重要。”

“我经常教导他们，对人要守信用，对朋友要有义气，今日而言，也许很多人未必相信，但我觉得‘义’字，实在是终身用得着的。”

李嘉诚一直都在磨炼李泽钜、李泽楷两兄弟。

有句话说：“沙地里长出的树再怎么扶也扶不起来。”

对于经商者来说，如果从小没有养成遵守信用的习惯，那么就不可能取得别人的信任，生意也很难得到发展。

李嘉诚曾戏说自己不是“做生意的料”

，因为他觉得自己不会骗人，不符合中国人所说的无商不奸的标准，但其实正是因为他有信而无奸，所以才做出了全亚洲独一无二的大生意。

如果一个人凭着自己良好的品性，能让人在心里认可你、信任你，那么你就有了一笔成功的资本。

一个年轻人如果希望闻名世界、流芳百世，他首先要获得人家对他的信任。

一个人如果学会了如何获得他人信任的方法，真要比获得千万财富更足以自豪。

但是，真正懂得获得别人信任的方法的人真是少之又少。

大多数的人都无意中在自己前进的康庄大道上设置了一些障碍，比如有的态度不好，有的缺乏机智，有的不善于待人接物等等。

这些缺点常常使一些有意和他深交的人感到失望。

有些年轻人开始经商时，常常有着这样的看法，即认为一个人的信用是建立在金钱基础上的。

一个有钱的人、有雄厚资本的人，就有信用，其实这种想法是不对的。

与百万财富比起来，高尚的品格、精明的才干、吃苦耐劳的精神要高贵得多。

任何人都应该努力培植自己良好的名誉，使人们都愿意与你深交，都愿意竭力来帮助你。

一个明智的商人一定要把自己训练得十分出色，不仅要有经商的本领，为人也要做到十分的诚实和坦率，在决策方面还要培养坚定而迅速的决断力。

有很多银行家非常有眼光，他们对那些资本雄厚，但品行不好、不值得人信任的人，绝不会放贷一分钱；而对那些资本不多，但肯吃苦、能耐劳、小心谨慎、时时注意商机的人，他们则愿意慷慨相助。

银行信贷部的职员们在每贷出一笔款子之前，一定会对申请人的信用状况研究一番：对方生意是否稳当？能否成功？只有觉得对方实在很可靠没有问题时，他们才贷出款子去。

任何人都应该懂得：人格是人一生最重要的资本。