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§一放得下才能拿得起（第1页）

§一、放得下才能拿得起

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对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。

淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。

——李嘉诚

忍耐是一门必修课

忍耐是欲成大事者必修的一门课程。

在局势明显不利或形势不明时，宜保持谨慎，一方面积极准备必要条件，一方面静候时机。

如果为眼前利益驱使，企图侥幸取胜，很可能招致败局。

李嘉诚深有体会地说：局势如何，应以大势而定，如自身实力强弱、市场低潮或景气等，而不能被一时困难所迷惑。

在大势有利于我时，如果实力稍弱，也可一拼；在大势不利于我时，唯有忍耐才是上策。

嘉湖山庄原名天水围村，是李嘉诚的另一浩大的屋村计划。

天水围位于新界元朗以北，与深圳西区仅隔一条狭长的深圳海湾。

很让人寻味的是，嘉湖山庄计划的推出，也同样历经了10年之久。

早在1978年，长实与会德丰洋行共同出资购得天水围的土地。

第二年下半年，中资华润集团等购得其大部分股权，共同组建了巍城公司，决定共同开发天水围。

巍城公司51%的股权属中资华润集团所有，长实集团仅占股权的12.5%，为第三大股东。

大股东华润集团踌躇满志，雄心勃勃，计划在15年内将天水围建成一座可容纳50万人口的新城市。

当时，李嘉诚正忙于收购和黄公司，并未直接参与天水围的策划。

整个开发计划，都是由华润来主持的。

但是华润是一家国家外贸部驻港的贸易集团公司，缺乏地产发展经验，并不熟悉香港地产业的游戏规则。

结果，计划进行不久，便遇到了挫折。

1982年7月，港府宣布动用22.58亿港元，收回天水围488公顷土地，而将其中的40公顷作价8亿港元批给巍城公司，要求巍城公司在12年内，在这块40公顷的土地上完成价值14.58亿港元以上的建筑，并负责清理318公顷土地，以交付港府作土地储备。

如果巍城公司达不到要求的话，那么，这些土地及8亿港元就要充公。

另外，港府于1983年底宣布：计划投资40亿港元用于市政工程。

其中，整理地盘工程预计投入16.2亿港元，基本建设预计投入9.6亿港元。

港府将这两项共25.8亿港元的工程批给巍城公司承包，并要求确保15%的利润。

事情已成定局，华润集团兴建50万人口新城市的庞大计划基本泡汤，并且已有些心灰意冷，其他一些股东眼见前景不妙，均想退出。

然而，李嘉诚依然看好天水围的前景。

他丝毫不动声色，稳坐钓鱼台，采取了慢功吸股、后来居上的策略。

李嘉诚按部就班，丝毫不着急，逐年从其他股东手中，购入他们急待抛出的“垃圾”

股票。

到1988年，李嘉诚最终控得除华润外的49%的股权，成为与华润并列的两家股东（有人估计李嘉诚与华润事先是否达成默契，这样丧失信心的华润并未抛股）之一。

1988年12月，长实与华润签订了协议，其主要内容如下：长实保证华润在天水围发展中，可获纯利7.52亿港元，并即付34——5.64亿元给华润；如果将来楼宇售价超过协议范围，其超额盈利部分由长实与华润共享，华润得51%；今后天水围发展计划及后期销售工作均由长实负责，费用由长实支付，等以后在收入中扣回。

此时，距政府规定的12年期限只剩下一半时间了。

按该协议规定，完成这一浩大工程，风险完全由长实承担，而华润不用劳神费力，即可坐收渔利。

很明显，风险大，收益也大。