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§棒打七寸善意威胁（第1页）

§棒打七寸，善意威胁

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反驳对方时，取胜的关键就在于反应敏捷，用准确的语言，抓住对方的要害进行攻击和反驳。

而要做到准备充分，就必须在立足自己观点的基础上，用对方观点中的漏洞进行反驳，以论证自己的观点。

常年在山中奔波的人都知道，倘若遇到蛇的攻击，千万不要惊慌，只要手持木棍，看准时机，在它的七寸之处打上一下，蛇立刻便会瘫软在地。

这是因为，“七寸之处”

正是蛇的心脏所在部位，一旦被伤，则必然毙命。

在生活中，有经验的前辈常像后辈面授机宜：“打蛇要打七寸”

，意为：与人对敌时，一定要抓住对手最致命的弱点，牵住了他们的鼻子，就不怕他们不跟你走了。

大凡能言善辩者，往往都是这方面的高手。

这些人善于抓住对方的要害“下狠话”

，其反击的形式不拘一格，常能出人意料，独创出一条反击新路。

世界上就有这种事，本来作为生意场上的对手，他急切地盼望你的失败，盼望你失败后像仆人一样拜倒在他的脚下，给他一个毫不留情地拒绝你的机会，然后心安理得地拿走本该属于你的利润。

但是有时对手也会成为你的帮手，只要你掌握反击的诀窍。

当失败的阴影笼罩在希尔顿正在建造的一座饭店上时，他却审时度势，施展高明的强借术，硬是让对手掏钱帮他完成了工程。

希尔顿在建造达拉斯希尔顿饭店时，这个饭店的建筑费用要100万美元，而他当时并没有这么多钱，所以开工后不久，就没有钱买材料和交付工钱了。

希尔顿想了一个奇招，他决定去拜访地产商杜德，也就是那个卖地皮给他的人。

希尔顿找到他后，开门见山地说：“杜德，我没有钱盖那房子了。”

“那就停工吧。”

杜德毫不在意地说，“等有钱时再盖。”

“我的房子这样停工不建，损失的可不是我一个人。”

希尔顿故意顿了一下，才接道，“事实上，你的损失将比我还要大。”

“什么？”

杜德眼睛瞪得像铃铛，不相信自己耳朵似的，“你这话是什么意思？”

“很简单。

如果我的房子停工了，你附近那些地皮的价格一定会大受影响，如果我再宣扬一下，希尔顿饭店停工不盖，是想另选地址，你的地皮就更不值钱了。”

“怎么，你想要挟我。”

“没有人要挟你，我只是就事论事。”

“可是，你是没有钱才……”

“没有人知道我会没钱。”

“我会告诉他们的。”

“没有人会相信，我现在已拥有好几个饭店，规模虽都不算大，但名声却不坏，相信我的人一定比你多。