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§编造的真实同样很动人（第1页）

§编造的真实同样很动人

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英国著名作家、戏剧家萧伯纳曾经说过：“我开玩笑的方法，就是编造真实。

编造真实乃是这个世界最有情趣的玩笑。”

的确，编造出来的真实往往更具吸引力，而且如果能运用得当，它还会给你带来巨大的收获。

有一年，在贵阳举办的中国国际名酒节上，外省一家经贸公司与贵州一家酒厂谈判，贵州酒厂就成功地运用了这个方法。

当时，外省公司欲订购白酒10吨。

但贵州的酒厂如林，名酒如云，各家竞争相当激烈。

究竟订哪家的，委实举棋难定。

洽谈时，面对这么一宗大生意，那家贵州酒厂掩藏起内心的兴奋，平静而又抱歉地说：“对不起，我们今年的货早已订完，现在已经开始订明年的。

如果你们需要，我们设法给你们安排明年早一些的。”

听了这席话，外省公司相当意外：“是吗？前天你们不是还在大拉客户吗？”

厂家随即摆出一副赤诚：“商场如战场吗，你们是聪明人，会不懂那是我们的一种策略。

众所周知，我们的酒是根本用不着‘拉’的；更何况过了一天，情况还会不会变？这不，今天一清早，广东一家公司才将今年的最后一批10吨全部订完。

你们可以去问问他们吗！”

此一说果真有效，公司有些急了：“是的，听说你们的酒好，我们才慕名而来。

我们来一趟也不容易，能不能通融一下，先挪一些给我们？”

厂家故作难状。

公司更加着急，好话说了一大堆。

厂家这才以关怀、同情的口吻说道：“既然你们要与我们长期合作，考虑到我们的长远利益，我们可以给其他客户做做工作，每家匀出一点，给你们凑足10吨。”

公司大喜，厂家更大喜了。

编造出的“真实”

，由于经过周密的思考和精雕细琢，往往更具可信度，虽然这是一种谎言，但从某种意义上讲，只要你的谎言合乎情理，它比真诚更能打动人，它是人们交往与沟通的一种生活必需。

无论是在工作上还是在生活中，无悖于道德的谎言都会为你赢得更多的好处。

如果你能本着真诚的原则，编造出他人容易接受而不伤害其他任何人利益的谎言，那是你的高明。

你完全没有必要拘泥于“绝对诚实”

。

不过，要想让这种编出来的事实真正发挥效用，我们必须巧妙把握两个步骤。