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§软磨硬泡别松懈（第1页）

§软磨硬泡别松懈

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既然是求人，不可能你说什么人家听什么，难免有驳你面子的时候。

这时候就需要一点厚脸皮。

“厚脸皮”

绝不是不要脸，所以不管“泡”

也好，还是“厚”

也好，都要有度，度是办事成功的标尺。

求人办事时，要想得到满意结果，必须把虚伪的面子放在一边，成为一个厚脸皮的人。

李嘉诚年轻时在香港担任推销员的经历，是这个道理的绝好阐释。

当年，李嘉诚每天都要背一个装有样品的大包马不停蹄地走街串巷，从西营盘到上环岛中环，然后坐轮渡到九孔半岛的尖沙咀、油麻地。

在推销产品的时候，李嘉诚经常遭到客户的拒绝，但过了一段时间之后，他又毫不气馁地再次来到客户的门口。

这时即使客户绝情地说：“你这人脸皮真厚，我们不买你的产品，即使你再跑几次也是白费口舌。”

李嘉诚仍然不在乎，笑嘻嘻地说：“没关系，说话跑腿就是我的工作职责，只要您能给我一点时间听我介绍产品就行了。”

就这样，李嘉诚不停地来介绍自己推销的产品，几次下来，客户看到他汗水淋淋，却还满脸笑容，不买就觉得过意不去了，于是最终还是买了。

通过厚着脸皮硬磨的方法使对方不断积累微笑的心理负担，当这种心理负担扩大到一定程度时，对方就只能让步了。

因此，我们在找人办事儿时，既要有自尊，但又不要抱着自尊不放，为了达到交际目的，有时脸皮不妨厚一点，碰个钉子，脸不红心不跳，不气不恼，照样微笑与人周旋，只要还有一丝希望就要全力争取，不达目的绝不罢休。

有这样顽强的意志才能把事情办成。

靠“脸皮厚”

来成就自己的主要手段可以归纳三点：

（1）耐着性子“泡”

某建筑工地急需60吨沥青。

采购员到物资部门请领，但负责此事的处长推说工作忙要等两个月才能提货，采购员非常着急，他怎么能等两个月呢？当他了解到仓库里有现货，只是因为自己没“进贡”

人家才拖他时，更是怒从胸中来，真恨不得马上找对方好好“说道说道”

。

但他竭力控制自己的感情，思索着解决问题的办法。

他手头一无钱二无物，给人家“进贡”

是不可能的了。

他决心和那位处长大人软缠硬磨。