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§说服人要入情又入理（第1页）

§说服人要入情又入理

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在说服别人的时候，真诚的话语最有说服力。

使用入情入理的说服技巧，最容易感染对方，也最容易被对方接纳。

可以说，说话真诚，入情入理，是成功说服对方的真谛之一。

让我们先来看看这个小故事：

一个小伙子因考学名落孙山想自杀，村里的一位老汉这样劝他：“如果都像你这么想，我早该死了！

我都70岁了，一辈子光棍一条。

但我心里还是热腾腾的，想多活几年！

因为我觉得活着还是有意思的。

我用这双手种过五谷、栽过树、修过路……我栽下一棵树时，心里就想，我死了，后人在那棵树上摘果子吃，他们就会说，这是以前村里的光棍老汉栽下的……”

这位老汉通过自我人生体验的解剖，激起了小伙子生活下去的信心与希望。

因为这种方式给人以推心置腹的平等感、亲切感和信任感，从而走进了对方的心里，让他接受了你的观点。

现身说法为什么会有如此之强的说服力、感染力呢？因为，以自己亲身的经历和遭遇劝导别人，感受真实，情真意切，容易引起对方的情感共鸣，这比只讲大道理当然更易说服人。

入情入理，一方面显示出说服者真诚的态度，另一方面又表现出对对方的尊重。

这样就使双方易于沟通，扩大了双方的共识，促使合作成功。

在松下电器公司还是一家乡下小工厂时，作为公司老板的松下幸之助总是亲自出马推销产品。

松下幸之助在碰到杀价高手时，他就说：“我的工厂是家小厂。

炎炎夏天，工人在炽热的铁板上加工制作产品。

大家汗流浃背，却努力工作，好不容易制造出了产品，依照正常利润的计算方法，应当是每件以某某元承购。”

对方一直盯着他的脸，听他叙述，听完之后，展颜一笑说：“哎呀，我可服你了，卖方在讨价还价的时候，总会说出种种不同的话，但是你说得很不一样，句句都在情理之上。

好吧，我就照你说的买下来好啦。”

松下幸之助的成功，首先在于他真诚的态度。

他强调自己是依照正常的利润计算方法确定价格的，自己并无贪图非分之财之意，他也同时暗示对方无讨价还价的余地。

这就使对方调整角度，与其达成共识。

松下幸之助的语言充满情感，他描绘了工人劳作的艰辛，创业的艰难，语言朴素、形象、生动，语气真挚、自然，唤起了对方的切肤之感和深切同情。

正如对方所说的，松下幸之助的话“句句都在情理之上”

，对方接受自在情理之中。

当你希望引导你的说服对象往你所希望的方向走的时候，最好还是用入情入理的方式来说服对方。

比如说，在教育孩子认识错误或学习知识的时候，比起简单粗暴的教育，入情入理的说服更有效果。