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§河濑和幸 传单发放有讲究（第1页）

§河濑和幸：“传单”

发放有讲究

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观点直读

河濑和幸：发传单给客户，让客户了解商品，勾起客户对商品的兴趣。

你一定要相信，用或不用传单这个小道具，销售额是完全不一样的。

发传单是推销员经常用来宣传推广商品、招徕吸引客户的一种方式。

可能很多人认为，这是个很简单的事情——只要把传单发出去就行了。

其实不然，这薄薄的纸片和简单的行为后是大有讲究的。

不同的大小、不同的发送方式，其结果也迥然不同。

关于传单及其发送方式，河濑和幸通过自己多年的实践经验，得出了一些“独门秘笈”

。

小传单不容易被扔掉

我们通常见到的传单大多是A4纸大小，而河濑和幸主张传单最好做成长7cm宽5cm左右大小。

原因很简单，因为小，放在手提包里或塞在衣兜里不碍事，被客户收起来的概率更高。

而A4纸大小的传单大多被扔进了垃圾箱。

很多人会担心这样的传单太小了，容纳不了太多信息。

其实这只是折叠后的大小，一展开，就是这个大小的2倍～4倍，可以写很多商品的相关信息。

“快来买吧”

传单和“你知道吗”

传单

河濑和幸将传单分为两种，一种是告诉顾客“便宜特卖啦，快来买哦”

的传单，称之为“快来买吧”

传单；还有一种是告诉顾客“这种商品有××等作用哦”

的传单，称之为“你知道吗”

传单。

在强调低价、减价的“快来买吧”

传单上，最突出的信息是价格，通常字体很大很显眼，用于吸引顾客到店。

写着商品性能以及商品故事的“你知道吗”

传单，用于向来店客人说明商品的特点和作用，帮助推销员说服顾客购买商品。

传单不是散出去的，而是恭敬地递出去的