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§第二章 绝不做影响信用的事情（第1页）

§第二章绝不做影响信用的事情

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犹太人是天生的商人，商人的最大本钱不是资金而是信用。

订立契约是犹太人千百年来形成的做事习惯，而遵守契约更是犹太人矢志不渝的做事底线。

不讲信用的事情犹太人不做，因为他们相信，一个人丢了信用便也丢了一切。

1.即使吃大亏也要遵守契约

犹太人是契约之民，他们认为契约是人和神的约定。

在他们的观念中，契约是神圣不可侵犯的。

契约就是双方在交易过程中，达成协议后，为了维护各自的利益而签订的在一定时期内必须履行的一种责任书。

一般地，契约得到法律承认，并在一定程度上受法律保护。

人们在经营过程中，就是根据它来扩大自己的经营范围。

在各个国家，有不同形式的契约存在；但是，人们对契约的信任程度并不一样。

在有些国家中，毁约之事时常发生。

而对犹太人来说，毁约行为是绝对不允许发生的。

契约一经签订，无论发生什么问题，都是不可毁的。

《威尼斯商人》中的夏洛克——一位爱财如命的犹太人，在法庭上，面对破产的安东尼奥的朋友提出的各种绝对有好处的条件，一直坚持着原来的契约，这不仅仅是为了报复基督教徒，而且也是为了遵守契约，维护契约的圣洁不可更改。

现实生活中的犹太人，也同样是严格遵守契约的：在他们看来，契约一旦签订，就是生效了，不但自己应该遵守，也严格要求对方遵守，对契约绝不允许发生含糊、模棱两可的情形。

犹太人是守约的。

他们之间，只要签订了契约，就不会有任何的后顾之忧。

他们信任契约，相信签约的双方都是会严格遵守的。

因为他们深信：“我们的存在，是履行和神所签订的存在契约。”

他们之所以不毁约，是因为他们认为契约是和神签的约，人的存在本身也是在履行契约。

所以说，犹太人是契约之民，他们所信奉的犹太教，是契约的宗教，在犹太人心中，契约是如此神圣不可侵犯。

因而在犹太商人当中，根本不会有“不履行债务”

这句话，对于不履行债务者，他们会严格追究责任，毫不客气地要求赔偿损失，对于不遵守契约的犹太人，则会把他驱出犹太人商界。

由于各个国家、各个民族对契约的重视程度不同，所以犹太人在与外人做生意时，总是小心翼翼。

他们在第一次与他人接触时，一般会显得对其不太信任，因为对方是否守约，还未可知。

特别是再次与不守约的人打交道时，他们根本不会相信所签订的契约。

所以，在与犹太人交往中，要博得犹太人的信任，第一件事便是遵守契约。

无论如何都要做到这一点，否则你便是白费心机，因为犹太人绝不会信任一个对他们的“神”

不敬的人。

日本的“肉馅面包大王”

，是深受犹太人信赖的。

他是如何获得这种来之不易的信赖的呢？他的一句话就是“即使吃大亏也要守约”

，在他的经商过程中处处体现了这句话。