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§第九章 抛弃无谓的面子追求真实的人生（第1页）

§第九章抛弃无谓的面子，追求真实的人生

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中国人爱面子，这本没什么错，错的是爱一些无谓的面子，从而在面子的包裹下丧失了识别真伪的能力。

在这一点上我们有必要向犹太人学习，大胆抛弃那些虚假的面子，追求真实而鲜活的人生。

1.忘记面子各取所需

一位欧洲研究中世纪史的学者说：犹太人以“变脸术”

去争利，而从没有半步退让，他们要钱不要面子。

无论这种说法是否公正都足以说明，通常情况下，在金钱问题上，犹太人会擦亮眼睛，高度警惕地瞧着，他们的表情并不代表商谈的成功与否，一旦你错误地理解了，你会为此付出代价。

在大大小小的商业场合，犹太人态度都非常认真。

犹太人对每一个细节，都会深思熟虑。

对于利润的一分一厘及契约书的格式、内容等，也细致入微。

在这些问题上，他们毫不含糊，即使谈得满嘴白沫也不罢休，因利益冲突发生激烈的争吵也在所难免。

争吵时根本没有什么绅士风度，更不谈什么面子了。

犹太人在经商过程中绝对不可容忍的是敷衍了事，马虎大意。

如果双方意见不一致，他们的一贯作风是必须深究到底，直至做出决定。

这一点与中国人和日本人的习惯大相径庭。

日本人与中国人的观念很接近，大概是受中国传统的儒家文化的影响，他们为了保全对方的所谓“面子”

，都奉行“马虎主义”

，礼让三分，得过且过。

犹太人在商务往来中是无“面子”

之说的，他们不问对方是何人。

权贵也好，尊长也罢，对的就是对的，错的就是错的，有时利益之辩演变成相互谩骂而纠缠不清。

因此，在商业谈判时，第一天的结果大多都是不欢而散的，更不用说商谈出什么圆满的结果了。

然而犹太人在争吵后的第二天，会一改昨天的态度，依旧笑容可掬地前来晤谈，这一点不能不令人感到惊讶。

他们态度转变之快，实在令人叹服。

不过，商谈中他们依然是以利益为重，始终不会给你留面子而做出丝毫的让步。

犹太人的“变脸术”

，是值得我们学习的。

对那些在生活中坚持原则的人，我们应当投以尊敬的目光；然而在谈生意中，如果双方都对自己的立场，固执己见，双方的立场又截然不同——那么，谈生意可能就不会有什么结果，只能各行其道。

在犹太商人看来，人们要执著于原则，违背原则的事不能干。

然而谈生意时，犹太人虽然是比较执著于坚持原则的，但为了利益他们有时会放弃原则而促成合作，至于放弃原则会损伤面子的想法在他们看来简直是笑话。

谈生意者在有些问题上发生争执时，你永远只是维护你自己的原则。

你越坚持你的原则，对方就越会反对该原则，你就越会紧抱该原则不放手；你越是设法让别人认可你，你就越难做到不改变。

你的“自我”

与你所坚持的原则慢慢就混为一体。

你有了“保住面子”