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§第二十章 借力登梯才能爬得更高（第1页）

§第二十章借力登梯才能爬得更高

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犹太人认为，做生意靠单打独斗，靠个人能量永远成不了大气候。

犹太人做事、做生意很善于借力——朋友之力、合作伙伴之力、可以凭借的任何资源之力，借力使力，可以让自己爬得更高，走得更远。

1.只有傻瓜才拿自己的钱去发财

在犹太商人中广为流传着一句名言：只有傻瓜才拿自己的钱去发财。

美国亿万富翁马克·哈罗德森说：“别人的钱是我成功的钥匙。

把别人的钱和别人的努力结合起来，再加上你自己的梦想和一套奇特而行之有效的方法，然后，你再走上舞台，尽情地指挥你那奇妙的经济管弦乐队。

其结果是，在你自己的眼里，成为富人不过是雕虫小技，或者说不过是借鸡生蛋，然而，世人却认为你出奇制胜，大获成功。

因为，人们根本没有想到，竟能用别人的钱为自己做买卖赚钱。”

很多成功的犹太商人在创业的初始阶段财力有限，因此无本经营成为他们的首选，他们想出来的办法通常是“借钱赚钱，借钱发财”

。

犹太商人的变钱之道值得供鉴，在必要的情况下，要敢于借贷、善于用贷，走一条借钱生钱的发财路。

借钱赚钱是无本经营者最普遍使用的一种方法，毕竟两手空空，身无分文，不论办什么事都举步维艰，所以只有靠借才能有出路。

世界著名的犹太商人丹尼尔·洛维洛，在其创业之初也是一无所有，但是靠着自己的聪明才智，他终于筹集了一笔可观的资金，为自己成为“世界船王”

奠定了基础。

1897年6月，丹尼尔·洛维洛出生在密西根州的兰海芬。

小时候的丹尼尔性格孤僻，沉默寡言，惟一的兴趣就是船，经常划船也就让他不再那么寂寞。

他常常梦想着自己家里拥有好多好多的船，而这些船能够到达任何他想到的地方。

九岁那年，他成了一个名副其实的小“船主”

。

一天，他发现一艘沉下的小汽艇，便毫不犹豫地向父亲借了25美元，将它买了下来。

打捞汽艇并将船修好，花了整整一冬的时间。

不过，令他高兴的是第二年夏天，就顺利地将船租了出去，丹尼尔就这样赚取了他人生当中的第一个50美元。

除去父亲的25美元，他净赚25美元。

从那时起，他就立志当一个拥有数百条船的船主。

但是，直到40岁时，这一美梦才实现。

1937年，丹尼尔·洛维洛来到纽约，他总是匆匆地在几家银行之间穿梭，做着与儿时相同的事——借钱买船。

他想向银行贷款把一艘船买下来，改装成油轮，因为当时载油比载货赚钱多得多。

当银行的人问起他有什么可做相应抵押的时，他说，他有一艘老油轮在水上，正在跑运输。

接着，丹尼尔将自己的打算告诉对方，他把油轮租给了一家石油公司。

他每个月收到的租金，正好可每月分期地还他要借的这笔款子。

所以，他决定把租契交给银行，由银行定期向那家石油公司收租金，这样也就可以分期还款了。

这种做法让人无法理解，许多银行都对他的这种做法不以为然，叫他不要痴心妄想。

但实际上，这种做法对银行是相对保险的。

丹尼尔·洛维洛本身的信用或许非万无一失，但那家石油公司却是可靠的。

银行可以假定石油公司按月支付贷款，除非有预料不到的重大经济灾祸发生。