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§互联网时代商业模式的四种基本类型（第1页）

§互联网+时代商业模式的四种基本类型

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在互联网+时代，数字网络的发展在多个方面强烈地刺激了各个传统领域的商业模式创新，导致在几乎所有领域都有商业模式创新成功者、探险者、跟随者、保守者等的出现。

这些采取不同理念和行动的企业，构建出了不同的商业模式。

在现代社会的经济舞台上，不是不同的产品在竞争，而是不同的商业模式在竞争。

从商业模式容器模型出发，我们可以提取出区分不同商业模式的两个基本特征：容量大小和密封程度。

容量大小已经不用做更多的解释了。

所谓密封程度，是指构成商业模式各个板块的防止渗漏的程度。

显然，如果一个商业模式容器的容量大但密封性差，我们是不能将这个模式划入好模式一类里的。

各个板块的密封程度是由这些板块的组成规则的属性决定。

我在《商业模式原理》一书中详细阐述了这个问题。

由这两个方面出发，我们可以发现现实中存在四大类商业模式，分别是主导型商业模式、山头型商业模式、撕咬型商业模式和缝隙型商业模式。

主导型商业模式

这类商业模式的特点是容量巨大且板块密封性好。

这类模式当然可以毫无疑问地为企业提供巨大的业绩储量。

也正因为如此，该类商业模式也会对企业的市值产生积极的影响。

很多时候，这种影响是不受企业的实际业绩制约的。

寻求一个具有广阔背景的顾客价值主张是形成这类商业模式的首要条件。

这就要求构建者在创新的起点阶段就要反复审核其顾客价值主张的合理性和前沿性。

一个能够反映时代发展趋势的顾客价值主张，由于针对的是尚无人关心的痛点，因此经常对应着强度与频率均较高的痛点。

一般来讲，这类顾客价值主张更多地集中在终端顾客或者说个人与家庭消费者上；用互联网语言讲，面向er）的价值主张较易形成一个大容量的基础。

在此基础上，创新者需要关注顾客问题解决方案的产能效率，这往往涉及某个产品技术的突破。

因此，在大容量的商业模式里，我们经常看到新型产品的身影。

接下来，需要注意的是盈利来源的创新设计。

商界中流传的一句话是“挂羊头，卖狗肉，赚肥猪的钱”

。

这个“肥猪”

就是盈利来源，它是可以脱离“羊头”

“狗肉”

的，但传统思维往往限制了企业家去设计选择这类较为隐蔽的盈利点。

主导型商业模式的盈利来源往往有多个，且通常伴有较为有力的掩护项目，这又来自于顾客问题解决方案在消痛方面的卓越表现。

在内部资源方面，企业需要开发出独特的核心能力，一方面形成对产能扩张的辐射，另一方面打造关键资源的独特性；在外部资源方面，企业需要积极借助互联网世界的种种进步，不断寻求新的合理的外部合作资源。

在充分借助外部资源完成顾客工作情景供给的同时，不断降低相应的成本。

阿里巴巴的淘宝（网）商业模式是主导型商业模式的典型代表之一。

重点提示

主导型商业模式的特点在于容量巨大且密封性好。

该模式可以为企业积蓄起巨大的业绩潜力，因而可以对企业的市值高估产生积极的影响。