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§开发客户要懂得专注（第1页）

§开发客户要懂得专注

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在市场里开发客户的时候，你一定要懂得专注，不要把精力分散了。

比如你负责的地区就几个客户，结果你把注意力还分散了，那么最后你可能哪个客户都控制不住。

注意力分得越散，你的力量越单薄。

其实你应该瞄准一个市场、一个区域，并以此作为你主攻的对象。

应当在一段时间里团队中的几个人一起去“轰炸”

一个地方，再过几天一起去“轰炸”

另外一个地方，这叫“集中优势兵力，各个击破”

。

千万不要把你的兵力给分散了，因为你的兵力一分散，市场也可能就此失去了。

专注重点主要指三个方面：第一是专注区域，第二是专注对象，第三是专注时间。

也就是说，一个团队的人在不同的时间做不同的事情，之后要在某一时间一起专门做固定的事情。

这样团队开发客户寻找市场，速度就会比较快了。

以前我有个公司的产品是跟点击竞价排名相关。

其实，这个产品是很多行业、很多公司都需要的。

但是因为我们公司精力有限，后来只能放弃了。

有一次，我的业务员跟我说：“臧老师，我明天上午要去深圳东边的罗湖区地王大厦拜访一家公司，下午去深圳西边的宝安区拜访另外一家公司。”

因为深圳市东西距离很远，这两家公司他一天能拜访完就不错了，所以我说：“天哪，难怪你效率那么低，业绩那么不好，因为你太不懂得专注了。”

其实懂互联网的人应该知道，要查一家公司的完整信息，完全可以先在网上搜索一下。

比如我要找地王大厦里的一家公司，就可以先在网上搜索深圳罗湖区地王大厦，然后就能搜到在地王大厦所有公司的网站了。

只要我能够把这家公司的网站找到，就可以找到他们公司的前台电话，知道他们公司是卖什么产品的。

然后，我就可以把电话直接打到这家公司的前台，告诉前台我要买他们公司的产品，让前台帮我转到营销部（因为营销部的人，相对来说防范意识比较差），这种情况下的成功率相对是比较高的。

电话只要转到营销部，我就跟他说我要买他们公司的产品。

营销部的人员针对上门来的生意，肯定一听就会觉得是机会，会主动把公司的产品讲几分钟。

这个时候我再随便问他一下公司老板姓什么，他一般都会说出来。

比如：“我们公司老板姓郭，他叫郭振峰。”

他为了讨好你，把产品卖给你，甚至会把他认为无关紧要的事情告诉你。

知道这些情况后，我把电话一挂，立刻打第二个电话过去：“喂，你是××公司的前台吗？请问你们郭老板在不在？”