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§5 拥有独特优势（第1页）

§5　拥有独特优势

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所谓独特优势就是能够“一箭穿心”

的产品。

什么样的产品能“一箭穿心”

？就是那些可以让顾客毫无抵抗能力，使用起来极致简单的产品。

现在做蛋糕不好挣钱，因为产品大量同质化，且非常严重。

有一家企业叫美丽家，就是开门店做蛋糕的。

这家企业原来的定位是什么呢？是“做中国第一家连锁蛋糕店”

，做中国的网络蛋糕、连锁蛋糕，它规划了好几个产业。

经过分析以后我们发现，这家企业做得再多也没有用，因为它没有独特的优势。

怎么办呢？于是我们把这家企业的蛋糕定义为美丽蛋糕，定位为“时尚烘焙专家”

。

那么，这家企业的蛋糕怎么才能成为时尚的蛋糕呢？

第一，凡是15岁以下的孩子买蛋糕，特定款蛋糕中可任选择5款，以成本价销售，以培养未来的客户。

比如一款蛋糕原价20元，小孩来买就只要3元。

为什么这样做？因为这些小孩迟早会长大，这是在培养客户。

培养10年以后的客户是企业目前非常重要的任务。

第二，15岁以下的孩子设计的蛋糕方案一旦被采纳，该孩子终生以成本价购买蛋糕。

谁设计的产品最好吃、最漂亮？一定是孩子，因为孩子想象力丰富。

这家企业的理念是“用心做的食品是美丽的，用爱做的食品是美丽家的。”

凭借这些做法这家蛋糕店的特色逐渐凸显出来了。

企业如果没有独特优势，降价就是唯一的优势。

这句话你一定要牢记在心。

为什么很多企业说“没有办法啊，只能跟竞争对手拼价”

，就是因为他们没有独特优势，所以只能拼价。

你的实力非常强，但是你的企业发展壮大的前提是产品价钱非常合适。

如果我开一家餐厅，卖米粉15元一碗，那就会比卖30元一碗的餐厅有优势。

但如果我想办法增加投入，就绝对不会卖得便宜。

在我国，你出30万元也有人给你做事，并且承诺的条款也非常多。

但是我却坚持价格超过300万元才能做。