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§4 前端产品做印象后端产品要利润（第1页）

§4　前端产品做印象，后端产品要利润

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很多企业的产品是混乱的。

其实产品设计分为前端和后端。

比如本书是长松咨询集团的第一个课程，是前端产品。

前端产品分为两个：大熊、花猫；后端产品又分为两个：金牛和小狗。

什么是大熊产品？就是客户的入门级产品，目的就是吸引更多的客户消费产品，原则是不以赢利为目的。

什么是花猫产品？就是为了增加客户满意度而设计的产品，目的是为了增加客户服务。

比如买房子送冰箱，冰箱就是花猫。

那什么是金牛产品？是指企业核心赢利的产品，目的是创造价值获得利润。

什么是小狗产品？是指企业未来的核心利润，目的是立刻研发获得竞争优势。

很多企业没有战略线，没有产品线，于是就很容易出问题。

这就是前端产品和后端产品的设计思路。

理解了这一层，你再看一下你的公司，现阶段是否适合用这种办法。

不是任何时候所有的企业都适合这种办法的，还有百分之二三十的企业在现阶段是没有前端产品和后端产品的。

怎么设计产品呢？比如一位老板就卖前端产品，于是研发了几本书、几套微课，依靠卖这些公司赚不赚钱？不赚钱。

但是公司却能得到两个好处：一是有了一个团队，二是有了一帮客户，可以从客户里去选择更优秀的顾客。

所以，我们必须得生产前端产品。

以我的性格我是不写书的，以前也有出版社找过我，让我写书，我说我不写。

我要是写一本书流行三五年就没人看了，我内心会非常痛苦，但是想要流行100年，我现在还没那个实力。

所以，我不愿意写。

但是后来为什么又出版了这些书呢？因为我要经营公司，就不能用个性经营，我得把个性放到一边。

我要用企业的性格做事，企业的性格就是让员工活下来。

员工只要活下来，就能带来一堆顾客，员工带来一堆顾客又带来一批员工，那公司就人才济济了。

这么做我们公司还是没有赚钱，但是给员工发了工资、缴了税、交了社保、交了房租、带来了流水。

所以，前端产品的目的是为了带来顾客，并不是为了赚钱。

后来，我又出台了更贵的东西——长松营销系统。

有一个顾客说：“贾老师，你做的这个东西太沉了，怎么不做得轻一点？”

我说：“怎么轻？”