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§6 教育性产品与非教育性产品的灵魂（第1页）

§6　教育性产品与非教育性产品的灵魂

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一个企业中的产品有很多种分类办法。

我查阅过好几个学科的资料，比如企业战略学、国家战略学、营销学、管理学、领导学等，都有一个共同的模块，就是产品。

我们先来看看教育性产品和非教育性产品。

教育性产品与非教育性产品的区别

你的企业可能是教育性产品，也有可能是非教育性产品。

教育性产品和非教育性产品到底怎么区别呢？

教育性产品是通过主动营销对顾客施加影响，通过对顾客的消费教育从而达到顾客购买产品的目的。

那么，美容产品是教育性的还是非教育性的？是教育性的。

美容产品要么是所有员工都成为营销员，要么有专职的营销团队。

你可能觉得好多女士是自动地跑到养生会馆去的，其实这前面有很漫长的教育过程，你要主动地对顾客施加影响，通过教育使顾客购买产品。

而非教育性产品不需要销售者主动地去跟顾客讲解，比如给他打电话什么的，因为消费者已经有了有较强的消费需求，或者说消费者的消费需求非常容易被激发。

比如一个女孩原来没有吃巧克力的习惯，但有一盒巧克力摆在商场里卖，包装特别好看，于是她就买了一盒，这就叫非教育性产品。

这个产品的卖法和公司的定位，以及赢利多少，都有一套独立的模式。

如果一个产品属于教育性产品，你摆到某个地方，即便放上8年，别人不感兴趣还是不感兴趣，需要销售人员打电话、给客户资料，给客户发传真，甚至需要通过其他方式来进行营销。

这两种产品的卖法是完全不一样的，这跟产品本身的贵贱没有关系。

比如楼盘就基本上属于非教育性产品，这个产品就是等待顾客上门来买的。

但是可能有的高尔夫别墅就变成教育性产品了，这两种房子的卖法完全不一样。

高尔夫别墅会通过一系列的网络炒作、旺盘炒作、会员聚会、高尔夫试打等方式来卖掉。

如果你作为一个房地产老板，都不知道自己的房子是什么类型的产品，只找几个小姑娘在售楼处站一站，那么房子会一直卖不掉，因为你对产品的理解是有误区的。

为什么要做教育性产品和非教育性产品的区分呢？

教育性产品的灵魂是建设团队

如果你卖的产品是教育性产品，那就赶紧建团队吧。

重点发展代理商行不行？基本上不太现实，凡是教育性产品，重点发展代理商难度都比较大。

可能你会觉得奇怪，培训产业里大部分都是教育性产品，为什么有很多老师发展代理商呢？其实，培训产业发展代理商和其他产业发展代理商完全不一样。

培训运营的模式有两种。

培训产业也分为教育性的和非教育性两种情况。

比如，凡是课程费用超过10000元的产品是教育性的。

孩子素质教育属于教育性的产品。

而有些机构的英语培训呢？那就属于非教育性产品了。

教育性产品的运营模式是自己建团队。

比如我们公司就自己建团队，建了42家子公司，总共有2000名员工。

我深刻地明白我们公司的产品情况，不用再想其他的方法了，客户就是靠一个电话一个电话打出来的。