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§2 管理成熟度目标设定（第1页）

§2　管理成熟度目标设定

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企业家一定要解决以下几件事：

第一，显性股东和隐性股东权益合同化。

显性股东与隐性股东固定权益是企业家要明白的事。

凡是公司章程上有名的全叫显性股东，凡是单方面给股份的，或者投完钱但是章程上没有的，叫隐性股东。

不管是显性股东还是隐性股东，一定要与他们签订合同。

我有一个朋友，他用他爸爸的名字办了一张卡，大概存了1.9亿元。

突然有一天，他爸爸去世了。

如果遇到这样的问题怎么办？还有一个朋友，用他弟弟的名字注册了新公司，注册资本2.2亿元，他弟弟事实上是一个后勤部长。

用他弟弟的名字注册，是因为当时注册牵扯到银行贷款的问题。

要是他弟弟想霸占公司，怎么办？这都是我们要探讨的问题。

第二，薪酬机制，股权激励机制，考核机制立即实施。

第三，商业保密书要签订，总部的所有人都要签商业保密书。

第四，对人才进行三位一体的考核，分别是业绩指标考核、人才培养与团队指标考核，管理制度建设与执行指标考核。

也就是说，对人的考核不能单从某一方面进行。

第五，产品产权化，品牌商标化，网络权益化。

比如我们公司品牌叫“长松”

，现在我们已经注册了很多商标，并且每年大概注册十几个商标。

海尔公司注册商标的行为你可以参考，如海尔、海尔尔、海海尔、尔海、海尔小王子……它注册这些是为了防止别人模仿，这是需要立刻做的事。

产品研发

一个公司没有产品怎么行？不管你是代理别人家的产品，还是自己生产产品，都必须要有产品。

然后要有市场，即要解决在哪儿卖的问题。

然后找人才，解决谁来卖的问题。

卖多少钱，有多少成本，利润是多少。

这是销售额、成本、市场、产品、人才、系统六者之间的关系。

我们公司20××年的目标是这样的：

第一，要出10套微课，3套书籍。

前端产品要出3个工具包，每个销量至少达到2000套，后端产品再添两个系统，每个系统达到400家以上客户。

这是产品设计目标，这些目标全部实现以后至少增加1亿元的销售额。

第二，产品的标准化，20××年会将新产品全部文字化、标准化、交付标准化。

第三，产品考核，新产品实现销售率达到100%，只要研发出来的新产品至少得见到钱，前端产品销售额达到1亿元，产品竞争在同行业排名第一，责任人为CPO、技术经理。

4月份，我把组织系统工具包升级，并重新拍，这个新产品研发投入就高达上千万元，但如果我们不研发新产品，自己就会把自己淘汰了。

所以要在顾客淘汰你之前，主动淘汰自己认为不完美的产品，这样才可以领先于行业，带动行业，做到企业的自我超越。

很多企业都是社会把它们逼得没有退路的时候，才去改革，那就晚了，就会出大事了。

谷歌公司发明了谷歌眼镜，就是以后我们不用找固定屏幕去看视频，只要一戴上这种眼镜，屏幕就可以从眼镜里显示出来。