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§5 宣传营销产品 企业要建立自己的沙滩（第1页）

§5　宣传营销产品：企业要建立自己的“沙滩”

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基于宣传营销的产品设计是一种智慧，是一个企业家一定要掌握的东西。

但是很多企业家没有经过系统的训练，所以有好产品也卖不掉，这是很可惜的。

我们先来说说营销的客户。

我们把客户分为三种：第一种叫沙滩客户，第二种叫贝壳客户，第三种叫珍珠客户。

什么是沙滩客户？是指消费公司初级产品，是公司建立的第一客户群体。

沙滩客户虽然多，但只有少数的人会购买，大部分人的购买力是低的。

但是企业没有属于自己的沙滩，就没有沙滩客户，更不会有VIP客户。

所以你会发现，现在世界级企业都在建立自己的沙滩。

你有沙滩吗？如果你没有沙滩，要迅速建立你的沙滩，以便建立你的沙滩客户。

你要学会建立沙滩客户，也要学会建立贝壳客户，建立珍珠客户。

什么叫贝壳客户？优质的沙滩客户具有更高的消费需求与消费支付能力，所以公司要将更后端产品交付给贝壳客户。

什么叫珍珠客户？就是指优秀的贝壳客户，有全面的合作战略及产品消费意向，是公司最核心产品资源的服务者。

前文讲到，一个江苏的大姐要买我的课，我没有让她买，因为她是沙滩客户，还没有到珍珠客户。

所以，我不能跟她要200万元做咨询。

她可以买我的书，可以买我的工具，但是不用跟我的班、买我的课。

我通过书籍的销售、微课的销售，建立了一群沙滩客户。

然后我从沙滩里挖贝壳，再在从贝壳里找珍珠，层层筛选，最后我们公司的业务就给了沙滩，给了贝壳，给了珍珠。

企业家在任何时候都要建立属于自己的沙滩。

你想建沙滩吗？

一个企业在经营过程中的第一阶段，先建一个较大规模的沙滩。

比如洗车，洗车也赚不了多少钱，真正赚钱的是美容、美工、改装、贴膜、维修等，但是如果别人不去你家洗车，就不知道你家的品质。

也就是说，如果别人没有消费你的前端产品，就不知道你的后端产品。

只有品味了、感受了你的前端产品，才会去体验你的后端产品。

所以，建沙滩要抓住任何一个销售前端产品的机会。

有一次，一个商业协会邀请了800个企业老总，让我们安排老师讲课，我们的老师刚好都没有时间，于是我们就送产品、送书，因为这样做对顾客会产生影响，还会带来无穷无尽的发展和后端的产品消费。

我们公司是怎样建立沙滩客户，建立贝壳客户，建立珍珠客户的呢？是通过沙滩产品、贝壳产品和珍珠产品建立的。

第一，沙滩产品。