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§第六 允许下属犯点错使功不如使其过（第2页）

诸葛亮又照事先设想，特地迎接关羽，更使关羽无地自容。

当关羽有气无力地禀报了原委，诸葛亮装作恼怒的样子要对他处以军法，刘备一再求情，才免了关羽死刑，令他戴罪立功。

诸葛亮精心设计的“捉放曹”

，完全达到了预期的目的。

后人每谈及此事，都赞扬说：“诸葛亮智绝，关羽义绝。”

关羽心高气傲，唯有抓其“小辫子”

才可任你驱策。

因为当时诸葛亮刚出茅庐不久，在刘备军中还没有树立起足够的威信。

刘备手下的那些大将，特别他的两个拜把兄弟关羽和张飞，对诸葛亮打心眼里不服。

张飞直接冲撞他，关羽更是以为自己文韬武略，不把诸葛亮放在眼里。

只是碍于大哥刘备的面子，他们没有直接给诸葛亮难堪，如果诸葛亮不能让关羽折服，就无法指挥张飞，也难以顺利让刘备军团令行禁止。

所以，诸葛亮要真正树立统帅的威信，首先要镇住关羽，使张飞折服。

通过制约刘备的这两位结义弟弟，进而压服全军。

诸葛亮利用指派关羽去镇守华容道，让他相信诸葛军师料事如神，后来发生的事情让关羽不服也不行。

并且关羽也如诸葛亮预料放走了曹操，这就违反了军令，按律当斩。

当然他“不求同日生，但愿同日死”

的刘备大哥一定会出来求情，诸葛亮当然也要网开一面。

这样一来，关羽不仅丢了面子，还欠了诸葛军师一次天大的人情。

傲气的关羽以后自然不敢不服诸葛亮，这就为诸葛亮管理刘备军团扫除了一大障碍。

当我们不能用百分之百的震慑下属时，不妨学一学诸葛亮，运用一点小手段，大抵就可以让不听话的他们乖乖地服从我们的领导。

不过，在运用这一策略时，我们要有所注意：

一、必须具有宽容的气度。

下属犯错，却要给予他足够的尊重，这似乎有些强人所难，但这同时也体现了我们的雅量与风度。

我们要想令下属心悦诚服，没有起码的宽容气度是万万不行的。

二、心术要正。

允许下属犯点错的根本目的是使其认识到自己的错误，并在此基础上努力改正，为团队创造出更多的利益。

倘若我们自己心术不正，出于某些阴暗想法有意陷害下属，抓其短加以威胁，以达到自己不可告人的目的，那么这个策略就变质了。

的确，有时使功，不如使过。

无论是秦穆公用孟明，还是李渊对李靖的“使功不如使过，靖果然”

，及至后来的康熙对徐乾学讲“使功不如使过”

，这些人可以说都将“功过利害”

分析得透透彻彻，运用得炉火纯青。

何以“用过”

反而不如“用功”

？其实说直白些，无非是因为有过之人往往需要更加谨慎小心，而恃功者则往往会居功自傲，难以使唤。

我们只要读懂下属的这种心理，就一定可以将工作开展得更加顺利。