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第六章 虚实篇真假错乱晃人眼（第3页）

处处加以防备，就处处兵力薄弱。

兵力之所以薄弱，是因为处处分兵防备；兵力之所以充足，是因为迫使对方处处分兵防备。

所以，如能预知交战的地点，预知交战的时间，那么即使跋涉千里也可以去同敌人会战。

不能预知在什么地方打，不能预知在什么时间打，那么就会导致左翼救不了右翼，右翼救不了左翼，前面不能救后面，后面不能救前面的情况，何况想要在远达数十里，近在数里的范围内做到应付自如呢？依我分析，越国的军队虽多，但对于决定战争的胜负又有什么补益呢？所以说，胜利是可以造成的，敌军虽多，可以使它无法同我较量。

所以要通过认真的筹算，来分析敌人作战计划的优劣和得失；要通过挑动敌人，来了解敌人的活动规律；要通过佯动示形，来试探敌人生死命脉的所在；要通过小型交锋，来了解敌人兵力的虚实强弱。

所以佯动示形进入最高的境界，就再也看不出什么痕迹。

看不出形迹，那么，即使是深藏的间谍也窥察不了底细，老谋深算的敌人也想不出对策。

根据敌情变化而灵活运用战术，即便把胜利摆放在众人面前，众人仍然不能看出其中的奥妙。

人们只能知道我用来战胜敌人的办法，但却无从知道我是怎样运用这些办法出奇制胜的。

所以每一次胜利，都不是简单的重复，而是适应不同的情况，变化无穷。

用兵的规律就像流水，流水的属性，是避开高处而流向低处；作战的规律是避开敌人的坚实之处而攻击敌之弱点。

水因地形的高低而制约其流向，作战则根据不同的敌情而制定取胜的策略。

所以，用兵打仗没有固定刻板的态势，正如水的流动不曾有一成不变的形态一样。

能够根据敌情变化而灵活机动取胜的，就可叫做用兵如神。

五行相生相克没有固定的常胜，四季轮流更替也没有哪个季节固定不变，白天有长有短，月亮也有圆有缺。

【现代释用】

事物有强有弱，弱者有强的方面，强者也有弱的方面。

如果以强者对弱者，结果可想而知；如果以弱者之强对强者之弱，情况自会大为改观。

这也说明了一个道理，“避实击虚”

，必将取胜。

当然，强者也可以利用弱者的弱点，一击而就。

在商品社会中，“实”

和“虚”

表现在饱和与需求、密集与稀疏、优质与平庸、先进与落后、昂贵与价廉、充足与短缺、知名与无名、灵活与呆板、新潮与旧式等方面。

“避实击虚”

要从市场调查入手，了解市场的消费结构、消费趋势、消费变化、消费心理以及竞争对手的商品信誉、销售手段、商品价格、市场覆盖面等。

然后，以自己的质量优良击败对方的质量低劣，以自己新潮样式击败对方落后样式，以自己品种、花色齐全击败对方单一、短缺，等等。

总之，“避实击虚”

是要尽量避开对方长处，而以己之长击其短，也就是“以实击虚”

。

“以实击虚”

，大有妙用，可以应用于生活的各个方面，从而使生活更加绚丽多彩。

竞争中，双方都在千方百计地示假隐真，真正的企图和外部表象有很大的差异，领导者一定要先准确地判断对方的虚实布局，知其长短，以便有针对的做出调整，制定符合客观规律的策略，而后付诸实施，达到制胜的目的。