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§出奇制胜耐克挑战阿迪达斯（第1页）

§出奇制胜耐克挑战阿迪达斯

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弱小，是一种劣势，但不是绝对的败势。

利用弱小的不知名性，可以挑战强大对手。

大名鼎鼎的运动鞋大王菲尔·耐特，在不到10年的时间里，使耐克公司由一家输入日本运动鞋的小进口商一跃而成为美国头号的运动鞋制造厂商。

1976年，耐克公司年销售额仅为2800万美元，1980年达到5亿美元，一举超过在美国领先多年的阿迪达斯公司。

到1990年，耐克年销售额高达30亿美元，把老对手阿迪达斯远远地抛在后面，稳坐美国运动鞋的头把交椅，创造了一个令人难以置信的奇迹。

耐特在一次鞋类产品交易会上，遇到了日本的制鞋商鬼冢虎。

这个精明的日本人看过耐特新款运动鞋的设计图样后大喜，当即与他签订了合同，由美方设计经销，在日本制造。

就这样，耐克公司的前身——蓝绶带公司诞生了。

这家小小的公司，由耐特、鲍尔曼等几个人组建，资产只有1000美元。

一年后，日本方面送来200双运动鞋，公司才正式开始营业。

后来，日商鬼冢虎察觉产品销路不错，便要求耐特他们先汇款后发货。

这样一来，他们的资金压力加大了，只好加倍努力推销。

鬼冢虎还常常不按期交货，甚至把一等品偷偷地留在日本销售，把次品送往美国。

一次，耐特他们收到一批鞋，顾客穿了两个星期，鞋底鞋帮就裂开了。

耐特的公司销量不断上升。

1971年，耐特的公司销售额已超过600万美元。

鬼冢虎派人来到美国，提出由鬼冢虎购买耐特公司51%的股份，并在5个董事中占两席，如果不答应这个要求，立即停止供货。

对日商的一再刁难，耐特和鲍尔曼忍无可忍，断然拒绝这一无理的要求。

凭着自己的设计专利，他们很快找到了合伙人，并且就在这年年底正式改名为耐克公司。

美国的大制鞋商，特别是最大的阿迪达斯公司，根本没把耐克这类销量仅几百万美元的小公司放在眼里。

直到20世纪70年代中期，形势逐渐发生了变化，不少运动员都喜欢穿耐克公司的新款运动鞋，这时，阿迪达斯等大公司才着了急，千方百计想挤垮崭露头角的耐克公司。

1976年，耐克公司的年收益接近800万美元，比起数十亿美元的阿迪达斯，当然算不了什么，但阿迪达斯已感受到它的潜在威胁。

当年的奥运会，照例是商家的必争之地，特别对体育用品公司更是这样。

耐克派了9名推销员参加，阿迪达斯却派了300人，组成一支强大的推销队伍。

耐克花去推销宣传费7.5万美元，阿迪达斯却花费600万到900万美元。

实力雄厚的阿迪达斯争取了相当一批冠军获得者试穿他们的运动鞋和运动服。

而耐克好不容易才争取到一名有可能拿到金牌的马拉松长跑运动员签约穿耐克鞋参赛。

谁知就在这名运动员进入赛场的前一分钟，某大公司做了手脚，使他脱下耐克鞋，换上了别的品牌鞋。

耐特正巧在电视上看到了这一幕，气得一夜未眠。

1980年前后，体育运动变成了时髦风尚，尽管并非人人都从事体育运动。

电视屏幕上铺天盖地的广告，宣传介绍包装精美、不用熨烫的运动服和式样新颖的运动鞋，以及几乎天天都有的体育比赛实况转播，使任何人都无法抵挡体育运动的**，即使从来不参加体育活动的人也为之怦然心动。

体育运动的魅力、活力、意志力和获胜的喜悦，促使人人都去穿运动鞋和运动服。