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§第五低价中标是自欺欺人的把戏（第1页）

§第五节低价中标是自欺欺人的把戏

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在中国，有一个非常有趣的现象，叫低价中标。

现在很多企业或政府采购时都采用公开招标的方式，尽管公开招标并没错，但是低价中标就有问题了。

核心问题是很多人不想承担责任，就采用一刀切的方式，这样做不得罪人。

因为是最低价买来的，你挑不出我的毛病来。

而低价中标是一种不负责任的做法，导致了中国企业的恶性竞争和恶性循环。

我的很多客户，都向我提出这样的抱怨：我在这个行业里边，是兢兢业业认真做的，但是当我们参加投标的时候，客户采用低价中标，而最后中标的产品很多是用“假冒伪劣”

的原材料做的，我怎么可能竞争得过他们呢？这时候企业若想夺标，只能选择跟他们一样，用不合格的原材料。

但是从道义上、心理上，难以接受，因为看不起那样的企业。

那样做从长久来看，也是损害消费者利益的。

但是如果不这样做，很多标都拿不到，企业处在这种两难境地，有的迫不得已选择了同流合污。

低价中标是一个非常不合理的标准，而这个却成为我们现在很多企业采购的基本原则。

你如果没买最便宜的，老板就会骂你。

而跨国公司在这方面，有一套非常科学的系统，我们拿过来用不就完了吗？跨国公司评价产品有个六字法则，英文的六个字母TQRDEC。

T是技术，衡量一个供应商好坏，首先看他的技术是否先进，是否代表了未来的发展趋势。

企业不能用过期的东西，因为过期的东西会让企业的竞争力下降。

第二个是Q，质量。

一定要用高品质的原材料。

第三个是R，响应时间。

我给你发了一个申请，要询价，要样品，你半天不理我。

响应时间太慢，对我来说是一个不确定性。

因为不知道你什么时候给我发货，这会影响我的生产。

第四个是D，交货期，也就是说你是不是每次都能按照你承诺的时间交货。

第五个方面就是环保，也就是E。

企业不能为了降低成本而破坏环境，也不能从破坏环境的企业进货，这样才能够形成一个良性的循环，才能给我们留下一个可以赖以生存的环境。

那么最后一个呢，是C，也就是成本。

我们的项目投标把低价作为决定性因素，而跨国公司把价格放在了六个字母的最后，也就是说当前五个得分相同的时候，才以价格决定胜负。

只要前边不一样，根本不谈价格。