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§第三把握好市场机会与企业实力的平衡点（第1页）

§第三节把握好市场机会与企业实力的平衡点

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我们曾经讲过，市场经济存在的前提是资源有限，因此不管企业的规模有多大，实力多么雄厚，在国际市场上也只能有选择地去经营，而无法“通吃”

。

理论上讲，市场机会是无限的，但与企业专长相一致或接近，同时又能赚钱的行业或产品却是有限的。

由于大企业掌握着较多的资源（自然资源、人力资源、资金等），当然就有市场机会选择的优先权。

但是，由于大企业的组织成本较高，一些市场规模不够大或长期效益不够好的机会就不得不放弃，所以经过市场的自然调节，形成了大企业占有大市场，小企业占有小市场的局面。

为什么会这样呢？

众所周知，在改革开放初期，由于大多数产品的选择余地很小，人们的生活水平不高，在购买商品时（特别是大件商品）非常慎重，形成了一种消费“趋同”

心理，这是因为曾经长期生活在商品短缺环境中的消费者，为了减小风险，更愿意购买有限的“口碑”

好的产品。

结果是一批较早进入市场的国内外优秀产品迅速成为公认的“名牌”

，为企业带来了可观的经济效益。

随着商品的极大丰富，人们生活水平的不断提高，消费需求正日趋离散化、个性化，因此市场呼唤反应快、专业化的小企业，专门针对较小的消费群体开发产品、提供服务。

在发达的市场经济环境中，一方面有些大企业正在不断扩大规模以达成规模经济效益；另一方面往集中化控制、分散化决策的方向发展。

同时，填补市场空白的小企业越来越多。

那么，中型企业面临的是什么机会与挑战呢？一方面中型企业达不到大企业的规模经济效益；另一方面又不具备小企业灵活多变、“船小好调头”

的优势，所以生存的空间受到两方面的挤压。

如果按国际标准来衡量的话，目前中国的很多国有企业和民营企业均落在这个范围内，因此面临的挑战和困难可想而知。

那么中型企业该往何处走？在回答这个问题之前，首先，要分析一下企业参与竞争的市场规模有多大，能否体现出规模经济效益；其次，谁将是该市场上的主要竞争者，是跨国公司还是国内公司；再次，产品是独特的还是国际化的。