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§第八自我检查问答题（第1页）

§第八节自我检查问答题

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如何在竞争激烈的买方市场上发现新机会？为什么说小众化时代是中小企业腾飞的时代？中小企业在没有资金、没有人才、没有资源的情况下如何才能实现突破？

什么是三点式营销？作为企业的市场营销人员和销售人员，如何用最简单的方法来找到以后最关注的三个点？

对于企业刚刚发现的新机会，是否能画出一张简洁明了的商业模式图，即把所有利益相关者，以及相互之间的利益关系清晰地描述出来？

新的商业模式与传统商业模式最本质的区别是什么，即在哪些方面给消费者创造了新的价值，让消费者得到了什么实惠和利益？

能否在30秒内将一个产品的价值向目标用户说清楚，给目标用户一个非买不可的理由？新产品在功能、心理和经济三个方面是否与目标客户的关注点吻合？

新产品的定价分为哪四种？四种定价策略分别适用于哪些产品？产品定价与定位之间有什么逻辑关系？消费者是否认同5星级的享受，3星级的价格？

如何才能避免不同渠道之间的冲突和同一渠道内的串货？从本质上解决问题的关键因素是什么？如何用利益驱动的方式来避免串货？

如何才能估算出一个新产品的预计销量，通常用什么方法来计算比较科学？如何对客户进行分类？如何用不同的策略来说服不同的消费群体？

对于寻求风险投资的新公司来说，需要一个什么样的创业团队才有说服力和吸引力？去哪里寻找合适的事业合作伙伴？如何防止创业团队分裂？

新公司的企业宗旨是什么？如何把大家的关注点从短期目标引到长期目标上，从而激励创业团队努力拼搏？为什么要事先规划好创业人员的退出机制？成长篇：市场营销的战略战术