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§第七学会借力迅速发展猫王家具案例及点评（第1页）

§第七节学会借力，迅速发展——猫王家具案例及点评

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（一）一把钳子打造出第一品牌

提起历经百年的国际大品牌，相信做过营销的人都能一口气说出几十个。

但是，要说在过去20年里，哪个土生土长的中国品牌能够从无到有、从弱到强，不仅开辟出与传统品牌抗衡的新领域，还成功引领了新的消费潮流，这样的品牌恐怕还要仔细寻找一番。

“猫王”

正是这样一个品牌。

猫王家具的创立者白剑锋，如今已是中国家具行业叱咤风云的人物，然而谁也想不到，现在的中国钢木家具第一品牌，竟然是19年前白剑锋靠着一把钳子一手打造出来的。

（二）白手起家，借力发展

20世纪90年代，对中国商人而言是一个前所未有的商业大启蒙时代。

那个时候，中国诞生了一大批白手起家的企业家，如今他们大多数已经凭着过人的胆识和勇气，创立了卓有成就的各个品牌，而白剑锋与其一手打造的猫王家具正在此列。

1991年，白剑锋带领几位钳工师傅，在山西太原成立了以“熊猫”

为注册商标的家具公司。

初创时期，公司只有几个工人——包括他自己，每天的工作就是用钳子加工制作一些非常初级的产品，直接卖给几乎所有生活用品的唯一销售渠道——百货公司。

随着业务的不断增长，白剑锋逐渐意识到，如果只是加工初级的产品卖给别人，就违背了自己创业的初衷。

充满抱负的他想创造自己的品牌。

正当这个中原汉子踌躇满志地寻找出路时，又遇到了另一个问题：当时北京刚刚举办完亚运会，以吉祥物熊猫命名的公司遍地都是，如何才能让人们记住我的家具产品？白剑锋决心从重新注册商标开始打造自己品牌。

最终，白剑锋把“熊猫”

换成了“猫王”

，理由很简单：他想让熊猫走上模特式的“猫步”

——既稳健、又时尚，在众多家具产品中，开辟一片钢木品类的天地。

猫王获得发展的第一把力，正是引进德国的先进设计。

20世纪90年代的家具市场，同质化已经很严重，设计单一的产品遍地都是。

白剑锋意识到，仿照其他品牌设计出的产品，充其量又是市场的一个雷同产品，毫无竞争力可言。

于是，他作出了一个在当时看来非常大胆的决定——引进国外先进的设计理念。

“猫王”

聘请了德国著名家具设计师安德烈·谢尔巴赫进行外观造型设计，成功开发出更具视觉感和功能性的“心意鸟巢”

等系列产品，不仅满足了客厅、餐厅、卧房、书房空间的系统多功能需求，更注重体现精致的生活品质，体现简约的空间风格，使猫王产品最大限度地与消费者的审美和需求相匹配，并因此屡屡斩获国内外设计大奖。

除此之外，猫王还和清华美院、广州美院等全国著名艺术类院校合作开发了一系列的新产品。

当然，光有好的产品是远远不够的，要让猫王家具走进千家万户，必须有准确的市场定位和营销战略，辅之以科学的制度和流程。

对此，他们也早有准备。

早在2003年，白剑锋就在考虑这样一个问题：我要带领猫王走向哪里？猫王的目标是什么？恰在其时，白剑锋遇到了我，我关于战略、营销方面的观点和见解让他找到了问题的答案，并请我制定未来3～5年的公司战略与营销策略。

正是这种富有远见的战略意识和眼光，整合强大的外脑资源，让猫王从家族式的企业管理走上了现代企业管理的高速路。

这第二把力，大大推动了猫王的现代企业化发展，使猫王得以在竞争白热化的家具市场钢木领域处于领先地位。